华杉50岁生日感言 “十个人生脚印，十大人生信条”

注：本文整理自华杉在5月16日“华杉50岁生日会”上的发言。

华杉：

感谢朋友们来参加我的50岁生日会，也是我的第二个生日会，上一次还是20年前，在深圳办过30岁生日会。今天的来宾除了华与华和读客的同事，就只有我在上海的中欧同学。没有邀请其他朋友，因为你不能自己过个生日还去叨扰人家。但是，我还是要正儿八经的办一办，为什么呢？

因为要给人生留下一个“Mark”，也为自己总结过去，展望未来。

▲华杉和华与华总经理肖征合影

我平时发言都不写稿子的，但今天我认真写了稿子，叫《十个人生脚印，十大人生信条》。先说说我这50年的十个人生脚印：

1、神童时代

我1971年出生，在我六七岁的时候，中国的顶级时尚就是神童，那是一个神童时代，在那之前的十年是不读书学习的时代，到了77、78年，全国人民都想加速学习。而我，也是我们贵州省道真县的一个小神童。

我上小学是二年级下学期去的学校，四年级下学期和五年级上学期又休学去县里中等师范学校英语班当旁听生，五年级下学期又再回小学上了半年，去考的初中。所以，我小学实际上就读了两年半。

在我5、6岁的时候，妈妈每天早上带我去跑步，每次跑到半山腰的一个大石头前停下来，然后给我讲一个故事。讲完故事之后，我回去的任务就是要把这个故事写下来。这是我从小就受到的，最重要最重要的基础训练，应该说是奠定了我的基础能力。

现在讲应试教育，又讲素质教育，我觉得最重要的是人的基础能力教育，就是他长大后可以在这个基础上去发展他的能力。每个人的基础能力不一样，完全看他小时候受的教育。我想，我的父母，就给了我最强大的基础能力教育。

我的基础能力，就是思维能力和写作能力。在思维能力基础上，建立了判断能力和学习能力；在写作能力的基础上，发展出驾驭语言的概括能力和修辞能力。这也就是今天华与华的核心能力。

在我很小的时候，我爸爸就已经以“华杉的爸爸”而闻名，华楠更是做“华杉的弟弟”已经做了四十七年。

等我上了中欧之后，这帮同学老是说“华杉你好像刚上学的时候很不起眼，没想到后面后来越来越起眼。”我也老开玩笑地回击：“是你们自己不长眼，还说我不起眼，我从生下来第一天起，就从来没有不起眼过。”

这是我的第一个脚印：神童时代，基础能力。

2、少年壮志

1978年是科学的春天，那个学习的气氛很浓。报纸宣传说林铂、谢彦波冬天看书，裤子膝盖部分被火炉烤糊了都没发觉。我看书的时候去想实验下，发现根本不可能做到烤糊了都不知道，早就烫得受不了了！那个时候读书，我就想上中国科技大学少年班，然后出国留学，然后拿诺贝尔奖。

后来发生了一个故事，有一天我们县城了来了一个摄影师，他带了一张画板，上面画了一个飞机，而且还中间抠了一个洞，小朋友们可以带一个飞行员的帽子去拍照，拍出来就好像在飞机上一样。

后来老师让我们以这个为题写作文，其他同学都在写仿佛自己驾着飞机在蓝天翱翔，只有我一个人写的是我梦想是坐着飞机出国考察。

3、打回原形

我从道真中学初中毕业，考高中时是道真县第二名，考到了贵州省的重点中学遵义四中。1984年，我13岁，就离开家到遵义四中住校上学了。道真县离遵义市有200公里，但那时候山路客车要开9个小时。

我高中住校后就没人管了，没人管就不学习，每天都在打乒乓球打到天黑，到了一学年结束后，我变成了班级里的倒数，考完试后我爸来接我回家，我那天特别恐惧，心想今天肯定要被打一顿。但那天我爸对我特别温柔，他已经认识到这件事是他安排错了，不该把这小孩放出来，他也就没怪我。

父母的工作调动到六盘水市水城矿务局中学，就把我接到六盘水上高二，但是我从此之后，成绩就再也没有拔尖过，所以高一是一次打回原形的转折。

后来我一直偏向文科，但我爸又要求我上理科，说是“学好数理化，走遍天下都不怕”。我的文科成绩超好，理科成绩不好。1988年我就以物理、化学都没及格的成绩，靠语文、英语拉分进了吉林工业大学汽车学院学了内燃机专业。

4、颠沛流离

1992年我大学毕业，那个时候国家还包分配工作，我不想被分配，就下海去珠海。从1992年到1995年这四年半时间，我都没找到我该做什么事，中间有一段时间还去倒卖煤炭。那段时间我也做成了一点煤炭生意，但是没做起来，总之是没找到自己做什么。

那段时间也是我人生的最低谷，有一次我爸看到我夜里回家的表情很低落，他就很鼓励我，我爸从来就不认为我会有什么问题。到后来我跟我弟创业，其实我们也都很焦虑，但是我爸还是一直给我们说：“只会越来越好！”

5、师父决定命运

1996年的时候遇上我师父，王志纲老师。可以说是我跟了他之后，从此脱贫致富一直到今天。所以我觉得人生是要遇到一个贵人，在此之前我一直没找到自己要做什么，认识他之后给他做了两年的助理，就做了咨询，一直坚持做到现在，没有半途而废。

我们每个人在年轻的时候，都会遇到那么一两次机会，运气对每个人都是公平的，关键是你有没有抓住。王老师就是我遇到的第一次机会，决定了我的人生轨迹。如果没有认识王老师，我的人生肯定不一样。或许我有另外一次机会，走了另一条道路。也可能没有机会，我也不是没可能就荒废一生。

在今天50岁生日的时候，回顾当初一起走向社会的小伙伴，各种情况都有，一转眼就50岁了，就是一两次选择和坚持与否，决定了人生。

6、贵人相助

在我创业之前，认识了一个做媒体的大佬叫于晓声。我大概介绍了1个多亿的生意给他，以他的获客成本，正常来说这1个多亿的生意，他可能需要付出很多钱的获客成本。我虽然介绍了我的咨询客户给他，但我没有拿他的钱，因为我觉得我拿了他的钱，就等于是我又拿了我客户的钱，这肯定是不对的。他很惊讶，碰到这么一个奇葩，第一次遇见不要佣金的人。

也是因为这些，在我创业之后他像“发疯一样”支持了我，他的回报就是把他所有的广告客户全部介绍给我，所以华与华一开业就像火箭一样干了起来。

那时候我一膨胀，就说华与华要成为“一代宗司、第一豪门”，今天也一直按这个标准在干。

我们建立了伙伴关系，但是并没有利益往来。直到今天，我还是这个原则，不结盟，特别是不和媒介公司结盟，因为那有违我们的独立性。你可以给我介绍客户，但是我不会给你钱；我也会给你介绍客户，但我也不要你的钱。因为我们都是站在客户的利益立场，不能站在我们自己的利益立场。

▲2004年，华杉在南京西路中欣大厦华与华第一个上海办公室

7、生病是上帝的礼物

2009年公司业务红火，我也疯狂工作，每天起早贪黑。疯狂飞各地见客户，一年飞了两百多趟，然后我的身体就垮了。也查不出什么毛病，就是整夜整夜睡不着觉，后来查出来是得了焦虑症。得知自己有“精神问题”后，我就开始思考，也学会了接受和等待。

生病是上帝的礼物，是我人生观、价值观的一次洗礼和重组。也正是这次生病，才有了华与华后来的改变，有了合伙人制和今天的规模，不然我还是一个人傻呵呵地在前面冲。

8、转型企业家

这点我觉得是从上中欧开始，在中欧两年的学习对我的帮助非常大，因为之前从来没有学过怎么做企业，都是自己干出来的，基本上还不算一个“企业”，只是一个师父带着一帮徒弟，出去接一些品牌创意的手艺活儿。

到中欧念书的两年，就是一个系统扫盲的过程。让我把企业的一块块的拼图都拼接起来了，对企业有了全景认识，自己负责的部分也加持了。后来又到清华大学五道口金融学院念金融EMBA，确实是对企业的整个经营事务，建立起了结构性的认识。

▲华杉和中欧EMBA2012SH2班长柴晔欣

加上我这个人舍得花钱，请了开放智慧、尚和等咨询公司帮助我们建立了合伙人机制，裂变机制和创意生产管理体系。

到2018年，公司成立十六年了，我带的第一拨徒弟，都已成为经验丰富的老将，合伙人制的激励，让公司取得了迅猛的成长，人员也增长到150人。那个时候我觉得我已经从一个策划人，转型成为一个企业家。

到了2020年，我觉得公司160人，我的管理边界，也就是罗马军队的一个百人团而已，还不算是一支军队。下一步要发展到600人，1000人，就需要建设新的“管理基础设施”，于是请了光辉合益给华与华做管理咨询。咨询项目做得非常成功，在年底开年会的时候，我说2021年华与华是结束试营业，正式开业，现在我们算是一家现代企业了。

9、华与华兄弟

我觉得我人生最成功的，其实是兄弟。于晓声曾经总结我的“成功”，说了两句话：“小时候有一对好父母，长大了有一个好弟弟。”知我者，于晓声也。“其为人也孝悌”，我的成就就是孝悌的成就，全部来自于父母兄弟。

▲1982年的华与华兄弟

▲水城矿中时代的华与华兄弟

2006年的时候，华楠创办读客图书。用华与华方法来进军出版业，后来读客的业务越来越忙，华楠也基本参与不了华与华的工作了。我弟初期跟我一起创业，然后他又让我白捡了读客这么优秀的一个公司，我这是天上掉馅饼——接着呗！

10、第二人生

德鲁克说人过了45岁，你要找到你的第二个兴趣，因为到了这个年纪，原来的吸引你的东西可能也玩得没那么过瘾了，第二个可能是下一代也要超过你了。所以你要有你的第二追求，你的人生才更完满。

那对我来说，我现在就在写作上面、在学术上面有着自己的追求。我最后的理想也是在学术上，我希望我50岁之后，能够在企业战略和品牌传播的学术上，在全世界做出成绩。这也是为什么我现在每周还上两堂英语课，英语都不会讲，怎么登上世界学术讲台啊！我在神童时代的少年壮志，从未改变。

以上是我的十个人生脚印，这50年，我也形成一些人生的信条，也在这里分享给大家。

第一，要有学习的习惯和勤奋的品质

第一个信条，是要有学习的习惯和勤奋的品质。人生没有别的，都是努力学习和勤劳致富。

第二，是要有独立思考的能力

第二个信条，是要有独立思考的能力。这个独立思考主要是对自己诚实，不人云亦云，也不会为了讨好谁，或者让谁觉得我很好而去说什么，始终保持独立的思考，诚实是智慧的根基。

▲生日会现场照片

第三，凡事都能日日不断地坚持

第三个信条，是凡事都能日日不断地坚持。因为所有的成功都是靠点滴积累。我经常讲的一句话是“最高的效率是不返工，最快的进步是不退步”。

我的中欧同学里欧姐夸我一句话我一直都记得，她说：“华杉，认识你这么多年，你的观点从来没有变过，以前是什么观点现在还是什么观点，做的事情也都没有中断，一直在坚持。”我之所以记得这句夸奖，是因为我觉得这个说中了我的心。

我做任何事情都以日日不断坚持为第一原则，不管是读书学习、经营管理，甚至是打广告，都是日日不断。华与华吃药三原则：药不能换，药不能停，药量不能减。

所以，“勤奋学习”、“独立思考”和“坚持积累”，就是我的三大底层素质。

▲姜育恒现场演唱《驿动的心》《再回首》等70后经典老歌，为晚会掀起高潮

第四，是“四个不”

1）第一个“不”就是“不外慕”，就是不羡慕别人，这是儒家很重要的思想。

很多人会说“华杉你做咨询，为什么老帮别人出招帮别人做成了生意，你干嘛不自己干？”我说麦当劳老板做那么多汉堡也不是他自己吃了，不都是做给别人吃吗？我从来没有羡慕别人，我也不知道我能做多大，以前根本想不到我能做到今天这样，我做咨询这个事情，我觉得我能把它干好，我就去干。

我觉得我的职业是全世界最好的职业，还有什么职业能读书、学习、做生意，三位一体吗？商学院说百战归来再读书，但对我来说读书就是生意，还有更美的事儿吗？

2）第二个“不”就是不贪巧求速，不趋炎附势。

不贪巧求速就是慢慢来，不趋炎附势可以理解为不去蹭别人的流量。比如我们华与华商学搞培训，我就是华与华自己办，我不会去拉一个清华、北大或者交大，一起联合办，不拿别人的皮去做事。

我这个人比较骄傲，就是我希望别人以我为荣，我不想去沾别人的光。不趋炎附势也是我们一直说的要踏实、要扎实、要踩实，把自己踩实，宁愿被低估，永远不做名不副实的人，永远不要让自己的名气超过自己的实力。

▲生日会现场照片

3）第三个“不”就是绝不占别人便宜，不怕吃亏。

我经常说要比自己该拿的少拿一点，你认为你该拿的就是你该拿的吗？虽然你少拿了一点，其实可能比你该拿的还多拿了，但是多得不算太多，还过得去。

我也经常跟我们同事讲“宁让天下人负我，勿让我负天下人”，有的人认为我们这只是在唱高调，其实那是他不懂。如果天下人都负你，你走到哪都是昂首挺胸路路通，如果你负天下人，那这个门你都出不去。所以我们做咨询师，有的人是每做一个客户就绝了一条路，而有的人是做一个客户就开了一条路。

4）第四个“不”就是不说空话，不说虚话，不说套话，也不说场面话。

我们说的都是要言之有物，言必有信，没有什么虚情假意，你宁愿粗鲁一点也不要搞假的。这是我的四个“不”。

三个底层素质加四个“不”，已经有七条了。

▲生日会现场照片

第八，善待自己

那第八个信条，我觉得是要善待自己一点，活在自己的世界。人呐，行为上要照顾别人，心态上一定要多为自己，为自己而活，你既不是为家人，更不是为公司，首先是为自己而活。

有的人，做了老板，在公司老觉得哎呀责任好大，这么多个家庭靠我吃饭啊！一回家呢，言必称“我还不是为了这个家！”这都是矫情。咱都是为自己，人如果不能为自己，那为别人也是假的。

把自己照顾好了，再推己及人，由内而外，由近及远，你对朋友要慷慨，特别是对跟着你做事业的人，一定要全心全意地去成就他们。那些对你不友好的或者让你不爽的人，就直接拉黑，这样就能够创造自己的生态。

第九，脸皮要厚，能不要脸

第九个信条就是脸皮要厚，能自嘲，能不要脸。就是不管多牛逼，永远不装逼。你不要说我是一个好人，我坚决保留自己做“坏事”的权力。要有“狗剩”的智慧，贱一点好养活。

我永远是贵州省遵义地区道真仡佬族苗族自治县上坝土家族自治乡新田坝大队小学的一个乡下孩子，那时候就想出国留学拿诺贝尔奖，档次也不比今天低，所以也不需要装什么高大上。

第十，做一个时间的吝啬鬼

在时间上一定要吝啬，要绝情，要铁石心肠。钱可以给别人花，时间绝不轻易给别人，不接待不速之客，不接受临时邀约。每一分钟都要有计划地用的明明白白，你才能积累时间，有所成就。

我经营公司、读书写作、带孩子写作业、遛狗、上英语课、上瑜伽课等等啥都没耽误，就是因为我在时间上严格计划，以我为主。

最后送给大家一句话，就是一切都是时间现象。就像生日是一个时间现象一样，人生的一切都是时间现象，关键就是我们看问题的时间长度，我们要放更长的时间去看我们所有的问题。

就像今天是我第一次办这样高大上的生日Party，我希望50年之后再邀请大家一起来，我们还在这里。谢谢大家。

文章最后，小编也为你准备了一段在“华杉50岁生日会”上，由华与华合伙人陈俊自编的歌曲演唱视频，请点击下方视频欣赏《萱草花》。

▲华与华合伙人陈俊现场演唱《萱草花》