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华与华方法问对

华与华坚持“所有的事都是一件事儿,所有人做所有事”的工作理念,所有的创作都在集体讨论下进行,每周一的公司项目会议,华杉董事长将直接参与各个项目的策略和创意工作,为具体的业务提供意见和看法。我们将华杉董事长这些日常的意见,以“传习录”形式,汇总于此。

华与华方法问对:咨询有风险 签约需谨慎

许永智问:因为经常接待新客户,总会遇到客户问我说,“你们挑客户么?”我们如何回答这类问题? 华杉说:我也常遇到这种情况,通常情况我会说我们不挑客户,我们也没资格挑客户。其实跟我们合作的客户,我们内心是有期望的,也算我们华与华与客户合作的价值观,主要有以下四项:…

【华与华问对】创造超级话语的关键原理

华与华超级话语关于口号的原理,主要有一下几点:第一,传播的基本理论,还是刺激反射原理,就是你说话实际上是释放刺激条件,目的是要让对方做出反射。第二个就是传播关键是传,而不是播,口号不是我说一句话给他听,是我设计一句话让他给别人听。第三个原理,超级话语一定是口语,最好是顺口溜,一定不是书面语…

【华与华问对】企业价值

企业价值。我用三个词来说:第一是拳头产品,第二是权威专家,第三是梦想化身。每一个企业都要回答这三个问题,第一你的拳头产品是什么?比如一说苹果,iPhone、iPad,马上能说出拳头产品。第二是权威专家,你代表先进的文化,今天代表先进汽车文化的是谁?我们已经看到肯定不是奔驰、不是宝马、不是劳斯莱斯,现在全世界最先进的汽车就是特斯拉。当你不是先进文化代表的时候,我们就要说到第三——梦想化身,梦想化身是什么呢?要代表绝大多数人的利益…

华与华问对:大路货,才能上大路上跑!

一个餐厅,若地方文化风情太突出,生意就会显得小众,没有大众化、大规模。西贝舍弃过去的苞米土炕风格,走“I[心]莜”的时尚风格,也是一样道理,结果证明也是成功的。可以在地方文化中提取符号,但设计一定要普世化,要国际化。大路货,才能上大路上跑!

【华与华设计方法】对外要抢眼,对内不抢戏

【华与华设计方法】对外要抢眼,对内不抢戏|店外为什么抢眼呢?我们要把人吸引过来,所以形象墙用醒目的水波纹,还有大面积莆田蓝。进店不抢戏是什么意思呢?消费者进店是来用餐的,是要看菜的,而不是要让消费者看装修,不能分散它的注意力
牛逼的设计应该是让你体验到功能而忽略掉这是一个设计,就像鱼饵和鱼钩,你看到了鱼饵说明这不是一个好设计,听了一个笑话你说这个梗很有趣,这就不对了嘛,通常我们做一个海报,问同事你看到了什么,如果他没看到我们传递的信息是哪一二三点,而是说,嗯,画面很好看,色彩不错等等,这也是失败的设计,这又回到了华与华方法里的要依靠常识,发挥本质,解决问题。

华与华问对:不明知有害而为之和止于至善

先讲讲我对经营的态度、对客户的态度。在华与华的理念里有一句叫“不明知有害而为之”,这是希腊的医生说的,客户来,华与华不一定能做什么贡献,但不要拿别人的身家做自己赌注。做咨询的人很容易拿客户的身家做自己的赌注,反正身家是客户的,做输了客户会销声匿迹,做赢了我们名扬四海,这是咨询行业很普遍的毛病。但华与华的首要原则是不乱出招,这是华与华的政策。瑞士战略家若米尼曾是沙皇的军事顾问,他是第一个把政策列在战略之前的人,所以我们首先要定政策。什么是战略?战略是我在哪、我去哪、我怎么去,政策则是我行事的原则,然后才是战略。

华与华方法问对: 货真价实和三思后行

肖征问:给客户做战略提报时,“货真价实”的战略方向经常会碰到客户是个从兴奋赞赏然后到质疑的过程。这种情况该怎么应对呢?  华杉:世间一切经营的道理,莫过于四个字“货真价实”。为什么有的行业劣币驱逐良币,还是良币自己的本事不够,对客观现状的判断力不够。我们说的,我们做的都是围绕“货真价实”去做世间最简单的价值,人人都在说,但是没有人把它做一个战略来系统规划。我们就是要引导中国的企业,回归“货真价实”的价值…

稻盛和夫《调动员工积极性的七个关键》读书笔记

稻盛和夫《调动员工积极性的七个关键》读书笔记: 1、 企业的领导者对众多员工的生活负有责任,领导者必须意识到这种使命的重要性。2、 调动员工的积极性是企业经营的原点。 3、 经营者所需要的是能与自己同心同德,同甘共苦的伙伴——分担经营责任的“共同经营者”。

读透孙子兵法,华杉与中欧商学院校友问对

二战后英国战略家李德哈特评论说,全球历史,兵法最高就两本,孙⼦子兵法,和克劳塞维茨的战争论,但《战争论》比起《孙子兵法》来说dated,过时了。全世界的精英都读孙子兵法,但现在的读本越描越歪,所以每隔一两百年,就要有⼈“为往圣继绝学”,重新梳理一遍。
比如之前有人把《孙子兵法和三十六计》合为一本书,就很不恰当。孙⼦是计,是SWOT分析,五事七计,计算敌我双⽅五个⽅面,七个科目,⽐较实力。多算者胜。所以孙子是讲实力决胜,不是讲奇谋巧计。
成功人士,都是遵循了最基本的原则,不是有什么绝招。当你违背基本原则,没有基本实力的时候,什么招也救不了你。孙子兵法告诫我们,NO ZUO NO DIE!不作死,就不会死的原则,贯穿整部兵法。人们愿意相信奇计,因为都贪巧求速,都想要奇计。孙子兵法就说,没有奇计,没有奇迹。

华与华方法问对:创意生产成本领先的华与华方法

创意不是天马行空,也和制造业工厂一样,在生产车间生产,华与华方法,就是创意型企业的生产管理方法,和丰田生产方式异曲同工。现在结合丰田生产方式,谈谈华与华作为一间创意公司的生产管理: 1, 少人化2, 按订单生产 3, 作业成本法:百分百砍掉投标作业 4,只有一张标准合同,只提供一种标准产品 5、客户选择标准只有一条:肯先付钱的。客户发展原则只有一条:发展终身客户。6,U形生产线  7,多技能工人  8,全攻全守,高层团队直接负责所有项目的所有出品  9,现场中心,一切创意都在现场。 10,不开分公司,一个国家只设一个办公室,让所有聪明人集中…

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