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绿源电动车

 

绿源电动车成立于1997年,是目前全国上千个电动车品牌中历史最悠久的企业之一,是中国电动车产业的创始者,电动车行业标准的推动者,电动车产业进步的引领者。

2015年,华与华有幸成为绿源电动车的品牌战略合作伙伴。

所有的事都是一件事。

华与华为绿源电动车整体服务以下内容:

一、  制定企业战略

二、  开发超级符号和超级话语

三、  打造品牌传播系统–超级符号全面媒体化

四、  创意开发新产品

五、  发起全员清扫活动,扫出安全,扫出销量

六、  品牌市场表现

 

客户评价:

“与华与华合作的2年,对绿源帮助非常大。”

——绿源总裁胡继红

 

一、 制定企业战略

电动车解决了国民短途代步的问题,同时也带来了安全问题,电动车事故屡屡发生。

安全是每个消费者最基本的需求,具有普世价值。电动车事故屡屡发生,解决这一难题正在成为社会需求。近年来,各地政府陆续出台政策法规来规范电动车的使用。

20年来,绿源积累了众多安全资源,拥有253项有效安全自主专利。

 

绿源董事长倪捷先生亲自撰写《电动自行车快速发展对交通安全的影响研究》白皮书,研究电动车安全问题。


安全,就是绿源的资源禀赋、能力基因!

华与华与绿源一同明确了“解决电动车安全问题”的企业使命,制定安全战略,即以安全为核心,涵盖安全产品、安全终端、安全中心、安全大会四大板块,为全社会提供人、电动车、交通环境三位一体的安全解决方案。并以“绿源安全万里行”为主题,致力于全国范围内的安全理念和安全知识的普及和推广。

二、      开发超级符号和超级话语

超级符号是人人都看的懂的符号,是人人都按照它指引行事的符号。它可以轻易地改变消费者的品牌偏好;也可以在短时间内发动大规模的购买;还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

华与华为绿源创作了一目了然、一见如故的超级符号——绿源安全之盾。绿源安全之盾,由盾牌、绿色和黑白格组成。

 

盾牌符号蕴含着安全的文化源力,千百年来深深根植于消费者的心智中,能够让消费者不思而得联想到安全;绿色是绿源的品牌色;

而花边符号黑白格是消费者熟知的F1赛车的代表符号,能够天然的将消费者对F1顶级赛车的喜爱接到绿源品牌上。

盾牌、绿色、黑白格三者结合起来,共同塑造出“绿源电动车”的安全形象。

超级话语就是用口语化的方法,围绕超级词语,造一个能说出价值,说动消费者大规模购买和传播的话。超级话语要一目了然,一见如故,要能让人行动。基于安全战略,华与华为绿源提炼了品牌超级话语“选绿源,更安全”。

“选绿源,更安全”是行动句,直接下达购买指令;

“选绿源,更安全”是口语,能够被转述,能让员工、经销商、导购、消费者所有人为我们传播。

以“选绿源,更安全”为核心,华与华还为绿源建立了话语体系:

选绿源,更安全;

安全是一家人的事;

绿源安全型电动车;

不惜工本,为您安全;

全家一致选绿源。

绿源安全万里行。

 

三、      超级符号全面媒体化

绿源在全国范围内有近5000家门店,门店本身就是最大的广告媒体。

通过产品,让超级符号与消费者建立联系。最终也以超级符号来销售产品。安全之盾通过绿源产品和消费者见面,建立联系,建立信任,持续为绿源积累品牌资产。

在企业、工厂、产品以及全国的终端全面铺开使用,让超级符号全国范围遍地开花。

四、 创意开发新产品

华与华为企业产品开发路径图:

华与华为绿源创意开发了超级载物王、国民保姆车和绿源一路发等产品。

 

绿源超级载物王产品开发案例:

第一步:寄生于消费者的运货载物的生活场景中载货骑行存在的安全问题:

第二步:确定购买理由:

以保障载物安全为基础,做一辆安全的、载物功能做到极致的车,超能跑、超能装。

第三步:

命名为超级载物王;

第四步:

围绕超能装、超能跑的购买理由对产品进行翻新。

比如,我们将现有挂钩加高增加弯折,让挂钩能挂更多,同时在颠簸路面也不易跳脱。

第五步:

将产品翻新细节,复制到多辆载物车型上,形成载物主题系列;

第六步:

推广海报画面加入场景感,唤醒记忆,引发情感共鸣;

五、 发起全员清扫活动,扫出安全,扫出销量

绿源项目组和公司的志愿者一行人,在当月27日,盯着39℃的高温,来到上海的一家绿源门店进行了近3个小时的门店清扫。

清扫能够让门店始终保持干净亮丽,提升顾客进店体验,提升产品卖相。擦车、清扫过程中,让店员加深对产品的了解和认同,与门店建立更深刻的感情。对产品细节增加了解,从而在介绍产品时更有信心和感染力。

华与华提议所有绿源门店进行清扫行动,由绿源总裁胡继红女士率先垂范,亲自带着大家清扫门店,通过清扫,打造领先行业的超级门店。

 

六、品牌市场表现

绿源安全之盾的形象为绿源奠定了决定性的竞争优势。

绿源的超级符号“绿源安全之盾”和超级话语“选绿源更安全”为绿源打造了品牌储钱罐,绿源的每一辆产品用上绿源安全之盾的车标、每个门头用上安全之盾和黑白格、每一份物料上印上“选绿源,更安全”,都是对品牌资产的持续积累。100年后,无论营销会是什么形式,产品发展成什么样子,只要带上“绿源安全之盾”的产品就好卖,听到“绿源”就想到安全。这就是超级符号和超级话语所带来的永恒的资产回报。

2015年,电动车行业经历了20%的产业滑坡,2016年电动车行业同样不容乐观。市场趋于饱和;顾客不活跃;新国标未出台;各地政府严打;整体销量下滑。2016较2015年同行业整体销量下滑10%-15%。

绿源电动车销量却逆势上扬,销量同比增长10%。并持续迸发活力!

 

 

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