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肯帝亚

2003年,肯帝亚集团创立。目前,集团拥有2000余亩的生产基地,2000余家品牌专卖店;产品远销20多个国家和地区。肯帝亚旗下产品包含地板、地面新材料、木门窗、木饰面、板材、智能化木洋房等。

2015年,肯帝亚收购CBA江苏男篮,成功迈进体育产业。

2016年,肯帝亚0甲醛地板问世。新材料地板从原料到生产工艺真正实现0甲醛,同时还具有防水防滑、静音、耐磨等诸多优势,是复合地板的升级换代产品。

肯帝亚新材料地板优势显著,但作为一个新鲜的事物,如何让老百姓接受?怎样去教育消费者?肯帝亚高层会议商议决定,寻找一家国内顶尖的营销咨询公司,为新地板的面市保驾护航。

 

所有的事都是一件事。

华与华为肯帝亚整体服务一下内容:

一、创意产品命名,建立8大超级话语体系

二、打造超级符号和超级话语

三、举行品牌发布会,开展超级培训计划

四、品牌符号全面媒体化

 

一、 创意产品命名,建立8大超级话语体系

2015年 12 月,是肯帝亚与华与华的第一次会面。在对这款地板的各项性能了解之后,华与华当场提出了不同凡响的创意产品名:「肯帝亚超级地板」。命名即召唤,新命名不仅听起来足够霸气,而且消费者耳熟能详,朗朗上口;既能体现肯帝亚这款新产品的超凡功能性,还能体现它优于其他任何一款地板的实用性。

依托这个命名,华与华为肯帝亚超级地板构建了8大超级话语体系:

超防水,泡水不变形不起泡

超级地板表层经UV环氧树脂工艺处理,拥有完美的防水工艺性能。

超防滑,遇水更具摩擦力

表面超级耐磨层具有独特防滑性能,遇水反而增加脚下摩擦力,降低滑倒风险,成为机场等大型公共场所首选地面装饰材料。

超柔韧,孩子老人摔不疼

超级地板采用创新柔韧回弹科技,让您和家人在地板上尽情嬉戏时,不再担心摔疼。

超静音,吸走20分贝噪音

在机场、医院、学校、百货商场等大型公共场所,超级地板能吸走20分贝噪音。一踏足超级地板,世界就仿佛安静了下来。

超耐磨,耐磨指标优于国家标准

在耐磨度上,超级地板又有新突破。耐磨系数高达10000转以上,耐磨指标远优于国家标准。

超防火,离火自然灭

超级地板防火级别达到B1级,离火自然灭,厨房铺超级地板,更安全。

超耐用,持续使用20年

基材层由石岩粉构成,天然具备矿物岩石的稳定性和坚韧性,令超级地板防腐耐用,可持续使用20年。

超保温,专为地暖而生

表面UV环氧树脂工艺保温效果明显,达到一定温度后,能长久保持热度,实现节能降耗,夏天效果一样哟!

肯帝亚超级地板具有0甲醛、超耐磨、超静音、超弹性、超防水、超防滑等优势

 

二、打造超级符号和超级话语

超级符号能够让一个新品牌,在一夜之间,成为亿万消费者熟悉的老朋友,并且迅速建立品牌偏好,发动大规模购买。

 

超级符号-肯帝亚先生

人格化形象,是品牌永远的代言人,是品牌永远的文化原力。华与华为肯帝亚创作了代表力量、信赖与承诺的「肯帝亚先生」。

▲肯帝亚先生强势来袭

肯帝亚超级先生的强势品牌形象,令人一见如故,过目不忘。竖起的大拇指超级自信,信任感十足。肯帝亚超级先生肩上的喜鹊象征「健康、环保、吉祥」,增加了肯帝亚先生的亲切感,也传达了绿色环保的品牌理念,寓意肯帝亚有开启「中国家装材料超级健康新时代」的决心。

超级符号-蓝黄色系

在肯帝亚品牌战略的制定上,华与华找到了最适合地板的蓝黄建材色系,黄色代表健康、活力和强烈视觉冲击力;蓝色代表着科技、安全和稳健。

▲肯帝亚蓝黄色系

超级符号-人字拼花边

花边战略是华与华超级符号的核心方法之一,就像我们都知道Burberry的格子,无论走到全球,只要你看到格子,那就是Burberry,从LOGO、海报到店面、产品传播上到处都可以看见花边的元素。关于地板,我们印象最深刻最经典的记忆莫过于人字拼。属于肯帝亚的超级花边—人字拼就这样诞生了。

▲肯帝亚超级花边战略

在品牌色系与形象确定之后,我们还缺少一句最关键、最能卖货的超级话语。如何用一句话就说动消费者购买?经过现场调研,我们最终发现,能够打动消费者的还是0 甲醛的健康需求。

▲肯帝亚超级话语

「敢说0甲醛 」是消费者原话,也是最认可的话,直接刺激消费者神经。敢说是口语,理解成本低,便于传播,敢说可以进行分类,我是敢说的,但别人是不敢说的。

「铺好就能搬」给出具体的利益和结果,打动消费者。

「敢说0甲醛  铺好就能搬」不仅可以印在广告画面上,还是导购能随口说出的销售话语。这句超级话语完全来源于市场,源于消费者诉求,更源于肯帝亚的产品优势。

▲敢说0甲醛 铺好就能搬

 

三、举行品牌发布会,开展超级培训计划

1. 举行品牌战略发布会

确定企业战略后,肯帝亚召集全体员工和全国经销商开始了主题为「卖超级地板,做超级老板」的品牌战略发布会。

▲肯帝亚郦海星董事长(中)与华与华合伙人贺绩(右)、策略经理杨鹏宏(左),共同为肯帝亚先生揭幕

▲肯帝亚家人们

2. 在人民大会堂举办品牌发布会

2016年10月19日,继肯帝亚内部品牌发布会成功举办后,肯帝亚“超级地板 健康中国”品牌暨新品发布会在人民大会堂-中国最高会议殿堂隆重举行。

会上,肯帝亚集团董事长郦海星,中国林产工业协会秘书长石峰、中国木材与木制品流通协会会长刘能文、中国建筑装饰材料协会弹性地板分会秘书长马金等嘉宾莅临现场,为肯帝亚地板开启新的篇章。

▲人民大会堂发布会

3. 超级培训工程

肯帝亚认为,只有专业的经理才能更好地服务于经销商;专业的店长和铺装师才能更好的服务于顾客;专业的经销商才能提高终端的销售力。为此,华与华策略总监与设计总监深入一线,对肯帝亚的业务经理、店长铺装师以及全国经销商展开超级培训计划。

▲对全国经销商进行超级业务培训

▲在全国范围内进行超级业务经理培训

▲培训超级店长

华与华项目组走遍了国内27座城市, 进行了20余场大区培训,累计培训长达180余小时,覆盖了肯帝亚全国各地经销商所在省市。如此压倒性的时间投入和精力投入将是肯帝亚超级地板成功推向市场的强大助推。只有为客户提供最好的产品和服务,才可以真正打动客户,形成口碑。

 

四、品牌符号全面媒体化

1. 在市场大力推广

品牌的推广离不开广告,更离不开经销商的全力支持。对肯帝亚新品牌形象与企业战略高度认可的经销商们,都尽最大能力在自己所属的区域内投放广告。

▲各地经销商大力投放广告

2.升级改造终端门头

即使2015年才改造过门店,在看见华与华新设计的门店和品牌视觉系统时,销商们没有犹豫、没有迟疑,便投入重金开始了新一轮的终端店面升级改造。

▲华与华设计总监徐前程深入一线(左二),一对一指导店主

▲升级后的店内环境:肯帝亚武威店

▲肯帝亚经销商升级户外店门头

▲在店内打造的超级地板专区

新形象,新门头,为各地的终端门店带来了实实在在的进店率和成交量,肯帝亚全国2000家专卖店正在同步热销超级地板,一场0甲醛的超级地板风暴即将席卷全国。

▲肯帝亚全国2000家门店将掀起超级地板风暴

3.一切皆媒体,全面媒体化

华与华方法认为:一切皆媒体,让终端全面媒体化。从户外广告、店内布置到小小的物料,肯帝亚先生无处不在。

▲肯帝亚终端全面媒体化

▲肯帝亚超级专车

 

肯帝亚携「超级地板」,在「开启家装材料超级健康新时代」的使命召唤下,会把「超级健康」的理念,传递到每一位消费者的心中,让千家万户都健康起来。

肯拼搏,敢当先!

 

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