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2023年8月17日，华杉在新加坡华侨中学为华侨中学和南洋女中的150名师生，做了题为《从四书到王阳明——1小时理解儒家思想精髓》的讲座。同学们听得非常认真，而且提问的热情和水平都很高！

本文内容整理自该讲座演讲及现在问答，并经华杉修改。

华杉：

尊敬的老师们、同学们，大家下午好。我今天的任务是给大家来做一个儒家思想的讲座。那我们就有了一个问题，什么是儒家思想？

这个问题好像很大，很难回答。如果你去问先贤大儒，他们最愿意用的一个回答是什么呢？我想他应该会说：“儒家思想就是应事、接物、待人的日用常行。”事情来了，你怎么样应事、接物和待人，每天的日用常行怎么做，这就是儒家思想。

儒家讲要做圣人，不知道同学们想不想做一个圣人？王阳明从小的志向就是要做一个圣人，那么我们怎么样去学习做一个圣人呢？

圣人也给了一个很简单的方法，我们不是说儒家思想就是应事接物待人的日用常行嘛，所以当我在应事接物待人的时候，在每一件小事上我都先想一想，如果是圣人做这件事，他会怎么做？如果我也那么去做，在这件事情上面做到就算是圣人来做也不过如此，那么在这件事情上我就是圣人了。

比如现在我做的事是讲课，你们做的事是听课，你们就先想想如果是孔子坐在这里听课，他会怎么听？如果你能做到像他那样来听课，那在听课这件事情上，你就是圣人了。那对我来说我也要先想想，如果是孔子来讲这堂课他会怎么讲？如果我也能像他那样讲，那我也是圣人了。

所以今天下午，你们做圣人比较容易，我做圣人就比较难。这就是学做圣人的方法，不是说你“是”圣人，而是在某一件具体的事上和圣人做得一样，一件事一件事的学着做。

我也一直在努力地学做圣人，做得比较成功的一件事，就是跟曾国藩学日日不断。

曾国藩的弟弟打了胜仗，消灭了太平天国，回到家乡之后，曾国藩给他第写了一封信，他说：“你这些年打仗，有两件事情搞坏了，一个是身体搞坏了，第二个是学习荒废了。回家之后，这两年你就好好休养身体和做学问，少举事。”

他说做学问首先就要少举事，什么叫少举事？就是不要给自己立太多的flag。我们经常讲我要干这个我要干那个，少举事就是你想干的事越少越好。

甚至他说：“你连慈善都要少干，不要今天想捐条桥，明天想修条路。你觉得这是在给家乡做慈善，实际上是又耗费了你精力，还会惹很多的是非，你就好好在家里养身体和读书就行。”这是第一条。

第二他说：“做学问一定要日日不断，你不要说今天忙，今天的功课放到明天再做，这就不行，一定是今天的今天做完。也不要说今天不忙，今天先把明天的先做了，明天不做，这也不行，一定每天都要做。也不要说这几天要出门，等回来再做，他说出门你总要住酒店，那你就把功课带着，在旅馆里面做。”

我就学圣人的滴水穿石、日日不断之功，我把它用在我的写作上。我每天早上5点多钟起来，5:00~7:00就是我写作的时间，平均每天能写2000字，一年就是70万字，20年就是1400万字，我已经写了十几年了，所以我写了很多的书。

我每天写完就发在社交媒体上面，因为每天都更新，所以我的朋友们都知道。有一次我跟一个朋友去日本打高尔夫球，早上他就来敲我的门，说来看看我是不是在写作，然后他就拍了这张照片。

还有一次我做了一个肠道息肉的小手术，在病房里面我也还在写。好多朋友都问为什么你有这么大的毅力能够坚持？我说其实当你形成习惯之后，你的舒适区就转换了，要是一天早上没写，就跟没刷牙一样难受，出不了门。

大家知道著作等身这个词吗？说的是一个人写的书很多，垒起来跟他的身高一样高。这也是我的人生目标，而且我还有身高优势，如果长太得太高了，也不敢定这样的目标。

这是今年5月份拍的照片，在我公司的展厅里，有一条著作等身线，我每出一本书我就把它摞在那里。我今年52岁，60岁时我肯定就著作等身了。

好了，接下来我就给大家讲儒家思想的基本的内容。儒家思想最基本的，其实就这4本书。“四书”我都写了有注解，这次也带了一些送给学校了。

“四书”的学习次序，是先读《大学》，这是儒家思想的入门，然后读《论语》，第三本是《孟子》，最后是《中庸》。很多人说他看不懂《中庸》，但看《论语》还行，就是《中庸》比较深，不太容易搞懂。

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《大学》之道

《大学》入门就是给你开纲目，叫“三纲八目”，三个纲领八个条目。原文是“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”三纲就是“明明德”、“亲民”和“止于至善”。

“明德”就是明亮的、光亮的品德，“明德”前面的“明”是动词，是“擦亮”的意思，所以“明明德”就是擦亮你明亮的品德，让它恢复到本初的样子。“明明德”实际上就是王阳明说的致良知，良知是生而知之，是你生下来本来就知道的。

“在亲民”，朱熹把这个“亲”解读为“新”。商汤在洗澡盆上刻了一句箴言，叫做“苟日新，日日新，又日新。”就是说每天都要自新。上海有个《新民晚报》，《新民晚报》的“新民”可以解释为“自新以新民”。“新民”就是自新以新民，每天都自我革新擦亮自己的品德，然后来影响周围的人。

“止于至善”就是“止定静安虑得”，是志有定向。

三纲领不是我今天要讲的重点，重点我要讲八条目。你要学儒家思想，那就一定要理解这八条目：格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。

我不知道在新加坡的同学，有多少人知道“修身齐家治国平天下”，可以给我举个手，我看差不多有一半。那知道这完整八条目的再举一下手，还有10来个同学知道，不错。一般在中国国内的，基本百分百的人都知道“修身齐家治国平天下”，但知道“格物致知诚意正心”的也不多。八条目呢，就是整个儒家思想的基础。

“修身齐家治国平天下”，意思是你只要修养自身，自己的修为好了，那么你一家人都能跟着你好了，然后整个国家也都好了，最后全世界都跟着你好，都听从你的教化，这就是平天下了，这是儒家的最高境界。

为什么你一个人的修为，就可以影响到一家、一国，甚至是全世界？

我找到了法国社会学家塔尔德说的理论，塔尔德1890年写了一本书，叫做《模仿律》。这本书提出一个理论，他说一切社会行为都是人与人之间的相互模仿。

然后他还提出了模仿三定律：第一，是在下位的人模仿在上位的人，就是所谓的“上行下效”；第二，模仿一旦开始，就呈几何级数扩张；第三，人们总是先模仿本地的、本国的，再模仿外地的、外国的。

我觉得这个理论，就完美地解释了“修身齐家治国平天下”。“修身齐家治国平天下”的主人公一般是说皇帝。因为只有皇帝才能够影响到全国，然后到天下。

那么，如果说这个国家的君主，他自己严格地修养自身，那么他的家就齐了，就正了。一家都正了，全国都会跟着他学习。全国都正了，国家发展搞得好了，那全世界都会向他学习，这就达到平天下。

“修身齐家治国平天下”，其实讲的也是一个领导力，领导力的关键叫做率先垂范，你率先垂范了，大家就都会跟着你学。

对应到我自己身上，我自己在公司每周一早上8:30会亲自打扫公司厕所，这样有什么好处？老板都擦马桶了，公司的员工就没有人说，这个事不是我该干的。

这点我是跟日本一家企业东海神荣的老板学的， 90年代日本经济泡沫之后，公司收入腰斩，他就去问一个大前辈，说：“前辈，怎么办公司？”那个前辈就说：“打扫卫生吧。”也没有说第二句话。

东海神荣的老板一开始也没明白这是什么意思，但这个前辈是他很崇拜的人，他觉得前辈肯定不是乱说的，虽然他也不知道该怎么做，但还是决定先从家里开始打扫。

然后他住的街区有一个小公园，公园对面有个小卖部，小朋友在小卖部买了糖果就在儿童乐园里吃，吃完就把糖果纸扔的满地都是，他看到后就每天去打扫。打扫一天没反应，打扫两天也没反应，但搞了两个星期之后，这些小朋友们就不往地上扔了，因为他们看到天天有个老人家来打扫，不好意思扔。

打扫干净儿童乐园后，他又开始去打扫旁边的厕所，其实那个厕所已经年久失修没法用了，周围邻居看着一个老板天天在这给大家打扫厕所，大家就都出来，一起出力把厕所整修一新，最后这个社区的面貌一下子就改变了。

这个老板也通过这些事得到了信心，就到公司里带动员工每天早上一起打扫。这样每天有公司就有了一个集体活动，大家一起打扫，气氛也活跃了，相互也有了干劲。最后困难也过去了，这个公司也就搞好了。

现在东海神荣这个公司就以清扫闻名，全世界的企业家都到这个公司来学习清扫，我们公司也组织团队去学习过。

在我们中国武汉，曾经有一个学校的校长，说：“现在的小孩子太娇惯了，我们小时候上学还有值日生，要自己打扫教室的卫生，现在学校里请那么多阿姨，小孩子都不劳动了。”他就发个通知，要求学生必须打扫卫生。结果不仅学生反对，家长们都跑到学校来反对，最后他也没有搞成。

我当时想这个校长少做了一件事，就是没有率先垂范。如果他自己先扫两个星期，然后再通知，我想同学们可能就不会反对了。这就是儒家讲的“修身齐家治国平天下”的道理。

我们在营销上也用这样的方法，为什么要请明星来带货？因为粉丝会模仿明星，这就叫意见领袖。

模仿律还有一个启示，就是由内而外，由近及远。大家要注意你的行为，修身就是看你的行为，不是听你嘴上说的话，行为释放的信号远远强过你说的话。

由此我也提出来一个“形象距离论”。大家有没有听过一句话，叫“仆人眼里无伟人”？因为仆人离你离得太近了，知道你跟别人也没什么区别。

我这个形象距离论是什么意思？就说如果你在别人心目中的形象，跟你们之间的距离成正比，就证明你也不是什么好人。离你远的人肯定不够了解你，他认为你是个伟人，但离你近的了解你的人觉得你不过如此，甚至觉得你是个虚伪的人，是个坏人，那你肯定不是什么好人。

真正的圣人是离他越近的人，和他相处时间越久的人，对他会更加地尊敬。这就是颜回说孔子，“仰之弥高，钻之弥坚。瞻之在前，忽焉在后。”永远都追不上，永远都要学习，这是“修齐治平”的圣人之道。

“修齐治平”前面还有四条，叫“格物、致知、诚意、正心”。《大学》里有一段话，“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格物。”

这就是说后面一条是前面一条的必要条件，格物是致知的必要条件，致知是诚意的必要条件，一直到治国是平天下的必要条件。

事实上，八条目之间的关系就是数学上讲的充分必要条件。只要你格物，你就能够致知，就能够诚意，就能够正心，就能够修身，就能齐家治国平天下。

就像我们打游戏，一共有8关，一步步升级打通8关。而且八条目时只要你过了第1关，后面7关就自动全过。这个地方很关键，也就是说只要你格物了，后面的你就能全部搞定，所以最重要的是格物

但是偏偏命运给我们开了一个玩笑，《大学》这本书他对诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下都有完整的解释，而关于格物致知这段的解释不见了。

以前的书是竹简制作的，可能关于格物致知的那一节掉了。你告诉我打通第一关就能成功，结果关于第一步怎么做的解释就没有了，这就造成了巨大的问题，没有第一步，我就无法到达第二步。

然后到了南宋，出现一个大儒，叫朱熹。朱熹他就想把这一段补上，他说“格尽天下之物，而穷尽其理”，格物就是要弄清天下所有事物的本质，只有把这些理都穷尽了，才能物格而致知。

这里问题又来了，我要把全天下所有的事物道理都搞清楚，我才能进入下一关，那我这不是永远进入不了下一关了吗？因为我这辈子不可能把天下所有事情全都搞明白的。所这就是王阳明在格竹子格不出来之后，提出的问题，他认为这不对。

王阳明就对“格”重新做了一个解释，他提出“格”应该是一个“格子”，是一个“是非善恶”的格子。

事物来了之后，你拿这个“格子”往事物上一套，套得上就是“是”，是“善”；套不上就是“非”，就是“恶”。如果套得上我就干，套不上我就不干，这样我就能致良知，我就知道何为是非善恶。

每件事情我都这样去做，我就有了诚意，我诚心诚意地去做事，我的心就正了，就不会跑偏，那么这样我就能修身，就能治国，就能平天下。

我认为王阳明的解释就完全解释通了，比如同学们听老师讲课，你先自己拿是非善恶的格子套一套，上课是不是应该认真听？上课认真听了，下课也应该认真做作业了，那你最后肯定就有所成就。

我自己小时候就没做到，小时候我经常立志，说下周一开始我一定好好学习。当我决定下周一开始好好学习的时候，其实就是下周一我要好好学习了，那这周六周日我先使劲玩，结果就是下周还是没好好学习，这就是没有做到格物致知。

我们公司的生产管理方式是学的日本丰田生产方式，有一年我们去日本游学，拉开日本办公室的一个抽屉，看到抽屉里面是拿泡沫做了一些格子，剪刀有一个剪刀形状的格子，胶棒有胶棒形状的格子，在办公桌上甚至连放杯子的位置都画了一个圈，所有的物品都有自己的格子。

我一看，这不就是格物致知吗？这里该有哪些东西，每一个有多少数量，物品还在不在，都一目了然。建立了标准状态就能发现异常，一有问题就能立即发现。

有的人看到还要在桌子上画个圈来规定放水杯的位置，觉得很变态。其实不是的，他们就是把格物致知养成习惯了，养成习惯了之后，它就会被放大，就能用到所有的地方去。

在八条目中，“格物致知”的知晓率是100%，“修齐治平”的知晓率也是100%，但中间还有一个诚意正心，基本没什么人知道。为什么很少有人知道诚意正心呢？因为大家没有体会，而诚意正心其实才是儒家思想的最高境界，这点我后面会讲。

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《论语》之道

我们再来看《论语》。曾经有人问我，说：“你能不能用一句话来总结《论语》的思想？”我说不用一句话，两个字就行，因为孔子自己就总结过。有一天孔子在课堂上对曾子说：“参乎，吾道一以贯之。”说完就出去了，没有解释这是什么意思。其他学生没听懂，就问曾子老师说的是什么意思。曾子说：“夫子之道，忠恕而已矣。”

孔子《论语》的道，就是忠恕之道。忠道，是“己所立而立人，己所达而达人”。意思是指你想要的，别人也想要，你要帮他实现；你想实现的，别人也想实现，你要成就他。所以，可以说忠道的核心就是成就他人。

而且儒家的忠道，还不是说下对上的忠，是上对下的忠，它其实是一种领导力，就是要成就他人，是上对下的忠。“忠”字是上面一个“中”，下面一个“心”，是说我的作为，能够中他的心，给他心中想要的。

“恕”字是“如心”，是我的心就好比你的心，是“己所不欲，勿施于人”。是自己不想要的，不希望遭受的，就不要让别人遭受。这里有个很重要的点，这里说的自己和别人的关系，不是一对一的相互关系，而是传递的关系。

相互的关系是说你对我好，我也对你好，你对我不好，我也对你不好。而传递的关系叫“所恶于上，毋以使下”，如果你不希望你的上级怎么对待你，你就不要怎样对待你的下级，“所恶于下，毋以事上”，你不希望你的下级怎么对待你，你也不要怎样对待你的上级。

所以，忠恕之道就叫“尽己之心，曰忠，推己及人，为恕。”一个“中心”，一个“如心”。其实整个的儒家思想，你可以认为它的基本原理就是将心比心，将我的心去比别人的心，推己及人，由内而外。

在《论语》里，还有一点，被我用到了公司经营里，叫做“近悦远来”。这出自叶公问政，叶公问孔子说：“国家政治应该怎么搞？”孔子就说了：“近者悦，远者来。”近处的人喜悦了，远方的人自己就来了。所以，我在华与华的经营理念上，就是悦近来远，终身服务。

什么意思呢？大家知道做咨询的，大都需要不断地出去开拓客户。但是事实上，这不是最主要的，如果你要想吸引新客户，最重要的是把你现有的客户服务好。如果现有的客户做精彩了，其他的客户自己就来了，这也修身、齐家、治国、平天下的过程。

我们公司最早是做制药业的客户起家的，因为在2013年服务号了西贝攸面村这个餐饮客户，然后通过这个客户给我们吸引来了几十个餐饮客户，现在餐饮类客户成了我最大的客源。

近悦远来我们还可以用一个代数题来解释。比如这个圈是我现有的客户，假定它的半径等于“1”，那面积等于πr²，它的实际面积就是π。

如果我把现有面积内所有客户全都服务好了，每个都满意，他们就会给我带来新的客户。那我下一个客户面积的半径假定再增加“1”，那r=2，总面积就是π×(2r)²=4πr²。4πr²减去第一圈的面积πr²，第二圈我们的市场总面积就增长了3πr²。

如果第三圈的半径，在第二圈的基础上再增加“1”，总面积就是π×(3r)²=9πr²，再减去前面第二圈增加的面积3πr²，那第三圈我们的市场总面积就增长了6πr²。

大家看，这样的增长是不是几何级数的增加了？其实过去我们公司这20多年的增长，就是这样过来的。这样一个类推的过程，实际上也是前面讲的“修身齐家治国平天下”的过程，这是近悦远来。

跟近悦远来相反的，就是狩猎采集。你每天都是出去拓展，今天拓展到这儿，明天拓展到那儿，到最后，你有的还是那么一点。

我们人生的一切，其实都在于你的深耕和积累。现在中国企业喜欢讲长期主义，要在半径1米的地方深挖1000米，很多人都只是嘴上说说而已，真要他去深挖1000米的时候，他又耐不住寂寞，挖着挖着，就要换一个地方挖。

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《孟子》之道

第三个讲《孟子》，孟子的第一个话题就“义利之辨”。

孟子见梁惠王，王曰：“叟不远千里而来，亦将有以利吾国乎？”梁惠王问你老人家不远千里而来，你有什么有利于我们国家的事儿要跟我说？孟子回答：“王何必曰利？亦有仁义而已矣。”就是你何必说利，我有的只有义而已。

义利之辨的逻辑，孟子讲的很清楚。它不是说有一个“义”和一个“利”在那里，问你选哪个。用《大学》里面一句话“知所先后，则近道矣”，这两个是先后的关系。

意思是如果你琢磨别人的利，你手下的人也会琢磨你的利，你手下的人是去外面搞钱方便，还是在你这搞钱方便？当然还是搞你的钱方便，这样你就拥有一个利欲熏心的团队。但如果你对别人仁义呢，你的人也会对你仁义，相互仁义，你就拥有一个仁义的团队。这其实还是率先垂范，修身齐家治国平天下的道理。

我经常在我们公司讲一句话，“在客户那里开会，要像在公司开会一样说话；在公司里面开会，要像客户老板也在参会一样。”

就是说我们所说的每一句话，没有一句话是客户不能听的。我们到客户那里开会提案的时候，该说什么就说什么，不要去察言观色，看他喜欢什么，再去讨他高兴，拿到我们的利，我们的一切行为都是为了义。

你也可以理解“义”就是格物致知，是该怎么样就怎么样做。当你对别人该怎么样就怎么样的时候，你下面的人对你也是该怎么样就怎么样，这才是一个健康的组织。

第二个要讲的孟子思想，也是儒家一个很重要的思想，叫做扩充放大。扩充放大来自孟子的“四端论”：恻隐之心，仁之端也；羞恶之心，义之端也；辞让之心，礼之端也；是非之心，智之端也。

四端论，就是讲你要找到那一点点善端，把它扩充放大，然后润之四体，再由内而外散发出来，最后充塞天地，成为圣人。所以，我们要注意这种小小的善端或者恶端，对善端要不断地把它放大，对恶端就要趁早把它掐灭。

刘备在去世的时候，就给阿斗留一个遗言，叫“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这句话就特别的重要，因为我们平时也没什么机会做大善事，那就多做点小小的善事。

同时，孟子也提出了一个词叫“良知良能”，生而知之，不学而能。有很多东西是你生下来不用学就能知道的。以前圣人喜欢举一个例子，说没有哪个女生是先学会养孩子才结婚的，这就是叫做良知良能。

但英国哲学家罗素说过一句话：“人生而无知，但是并不愚蠢，人是因为受了教育才变得愚蠢。”所以教育也有它很可怕的地方，它有时候会把良知良能给抹掉了。

孟子最后一个还有一个观点，这个对同学们是最有用的，就是 “勿忘勿助”。勿忘就是不要忘了，勿助就是不要拔苗助长。我们要的是滴水穿石，匀速的运动，不要动不动就喊要大干100天，然后又歇100天，啥也不干，天天玩。

同时还有一句话叫“要集义而生，不要义袭而取。”集义而生就是要每一件事都做对，它就跟积德一样，都是攒起来的。义袭而取就是前面说的大干100天，然后又歇100天。

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《中庸》之道

讲完《孟子》，接着我们就进入《中庸》。有一天我在我们公司楼下看到对面有一个公司的广告，他写了一个广告语，“追求卓越，拒绝中庸”。这句广告有什么问题？很多人一说中庸就理解成平庸，还有人认为中庸就是没有什么棱角，是那种和稀泥的角色。

那么，什么叫中庸？程颐说：“不偏之谓中，不易之为庸，中者天下之正道，庸者天下之定理。”所以，中庸之道，就是追求极致完美，一点差错都不出，无过不及，恰到好处。中庸就是遵循永恒不变的定理，可为万世垂范。

举个例子，可能你们小朋友还不太有体会，像我我这个年纪的人，我们就每天都遇到一个中庸的问题，就是吃饭。吃饭说是要吃八分饱最好，你吃8.1分饱不行，吃7.9分饱也不行，然后还要营养搭配，什么吃够5种颜色，什么一个拳头大的蔬菜等等，要全部刚刚好，一点都不能差，这就叫中庸。那我们吃饭能不能做到？基本没可能。

中庸的最高境界是什么？这就要回到我们刚才说的诚意正心的“诚”。中庸开篇第一句话叫“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。”

“天命之谓性”，就是上天给你的就是你的性质，相当于物体的物理性质或化学性质。水到100度就要变成气体，到0度就会结冰，这是上天给它的物理性质。

“率性之谓道”，就是我们每个人都有自己的天性，把天性最充分地发挥出来就是道，这是儒家对“道”最明确的一个定义，修这个“道”就是教育。

“唯天下之至诚，为能尽其性。”就是你一定是诚到了极致，你才能把自己充分地发挥出来。比如说我是做咨询的，其实儒家也是做咨询的，孔子也是给别人做顾问的，我们给别人做顾问的时候，孔子就说了一个原则，叫“用之则行，舍之则藏，直道事人，不枉道事人。”这两句是很重要的。

“用之则行”，如果你用，我就行道于天下，如果你不用我，我就藏在怀里，不拿出来，不用也没关系。这也叫“以道事君，不可则止。”就是我用我的道，直直地来侍奉你，直接把我的道都奉献给你，你不认、不听那我就停止。

“不枉道事人”就是不能扭曲自己的原则，去巴结人讨好别人，然后让他给你地位和俸禄，这就属于谋财害命，尸位素餐了。

当我心中一片至诚的时候，我就不在乎你喜欢我还是不喜欢我，或者不在意你给不给我职位、加不加薪。我只是把我一片至诚，把我的能力把它奉献出来，这个时候我是不是就能够尽兴，我是不是才能够充分地发挥自己。

如果扭曲自己的原则，我就不能充分地发挥自己，因为我老去猜老板喜欢什么，然后再去迎合他，那就不是我自己真实的想法了。

如果你做了领导，做领导就要尽人之性，让手下的每个人也都得到充分地发挥。然后还要尽物之性，比如一辆车你能开到60万公里不大修，这辆车就算是尽性了。工厂里的设备，你把它维护的好，让它能用20年、30年，这就是尽物之性，日本人就喜欢追求这样的东西。

对于一个国家的君王来说，他能让全国每个人都尽性，让每一个物件都在最好的状态，生态环境、山川草木，甚至每一粒沙子，每一口空气，都达到最好的状态，这就是仁君圣主。也就是中国儒家的最理想的状态。能达到这样的状态，它就达到了厚德载物的境界。

四书，从《大学》到《中庸》，就是从诚到诚，从诚意正心，到至诚无息、至诚如神。“至诚无息”， 无息就是没有停息，或者叫做没有选择性，对谁都一样。不能对这个人诚，对那个人不诚，不能这个事坚持原则，对那个事就守正出奇，突破底线了。

“无息则悠远”，持续的时间很长，就是基业常青；无息则博厚，厚德载物；无息则高明，高明到超出他人的想象，活在他人想象之外，你就能实现进入到自由王国，这就是儒家的王道。

知行合一，我还把它称为“学习学”。大家都是学生，是来这里学习，那你们有没有学过学习学？没有，对吧？学习学这个词是德鲁克提出来的。他说：“我觉得我们需要有一个学习学，不能没学过学习学，就去学习了。”

那么什么叫学习？《论语》的第一句话叫“学而时习之，不亦乐乎。”说文解字就对习有一个解释，习是上面一个羽，下面一个白，这叫“鸟数飞也”。小鸟跟妈妈学习飞行，它学会后飞起来了，不亦乐乎。

所以，习就是知行合一的意思，学的东西用上了就不亦乐乎。习不是复习，白天上课，晚上又复习一遍，有什么不亦乐乎的？有的只是痛苦。但你今天学习了，明天考试就考到了，这时候才是真的亦乐乎。所以，习就是知行合一。

那怎么练习知行合一？遇到任何事情，你就要按王阳明讲的这句“切己体察，代入自己，事上琢磨，凡事彻底”来做。

比如说我们读历史，读到长平之战和赵括纸上谈兵，你不要光读故事，而是要代入自己去思考，如果我是赵括我该怎么办？如果我是赵王，我又该怎么办？你把自己代入进去，在里面推演，这才是真正地学历史。

然后你再把学到的故事和知识，再代入到你平时的生活中，在做的事上琢磨，把平凡的事做彻底，做到不平凡，这才是真正地学习。

上面这两个人，左边的叫程颢，右边的叫谢良佐，他们都是大儒家，但是谢良佐是学生，程颢是老师。

有一天谢良佐去拜见程颢，程颢就问：“小伙子最近读什么书？”谢良佐就说读了什么书，程颢又问：“书怎么样？”谢良佐就叭叭倒背如流一般背诵了一大段，背完站在那里等着老师夸奖自己都背下来了。结果程颢冷冷地说了四个字：“玩物丧志。”

为什么程颢会说他玩物丧志？这和有些人在酒桌上说他很会背古诗，然后站起来啪啪啪背了几首诗，别人一夸，他就背的更起劲。这样的情况，他背诗是为了什么？是为了表演，对吧？为了表演而背书，这不就是玩物丧志吗？

曾经有学生问王阳明，说：“我读书总是记不住，怎么办？”王阳明说：“读书哪个要你记得？读书是要你晓得，你若晓得就不必记得，而你若记得却未必晓得。你会背，但你未必晓得它到底是什么意思，这有什么用？”

所以，读书一定要知行合一，代入到自己的事上琢磨，切记体察，这样你才是真正地学习。

我也算是一个有名的读书人，我也经常听到人说他一年读了多少多少书，有人说他一年读200本书，也有人说他一年读300本书。

我现在马上就要出版一本书，叫《华杉读书笔记》，我就统计了一下自己到底读了多少书。因为我读的每本书都有记录，而且还有笔记，所以我还能查到每本书我读了多少天。

统计完后，我发现过去13年，我一共读了515本书，平均一年下来是40本，其中花时间最长的是《罗马帝国》，用了387天读完。我2010年读的书最少，只有11本，因为那年我的身体不好。2017年读的最多，有78本。

我的朋友也经常问我一些读书问题，就有人就问我说：“你读的书，怎么都记得？我读的书，我都不记得。”我说：“我知道你为什么不记得，因为你根本没读完。”大部分人读书，其实就是翻了前两页而已，后面都没读完。

曾国藩说：“一本未完，不动下一本。”读书就是每本书一定要读完，哪怕这本书你根本就读不懂，也要页页见面，也得把它给翻完。

朋友就说：“被你说中了，我大部分书都没有读完。但有时候我读完了，我还是记不住。”我说：“我知道你读完了为什么也记不住，因为你只读了一遍。”读书读一遍能记住吗？肯定记不住，至少要读三遍。

在座的同学们现在还年轻，现在你们也可能读论语，也读孙子兵法，你以为你读懂了，其实你也没懂。因为人只能读懂自己本来就懂的东西，这些书你们每隔3年，5年或者10年再读一遍，你就会有不一样的体会。因为你的人变了，你的思想变了，你的阅历也变了，所以你从里面读到的东西也变了。

我今天给大家分享了这么多东西，大家也未必都能听得进去，但是你会记住一些东西，然后在心里播下一些种子，未来你遇到某件事，可能会想起来当年我听华老师讲过这个内容，那这也算是知行合一了。

这就是我今天给大家汇报的内容，谢谢大家。

5

现场问答

学生1：华老师好，我是来自高中部的，我想问一下关于《大学》的问题。《大学》开篇说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”所以我想问的是，其中的“虑”还有“定”，到底是在思考什么？这个“得”又是收获了什么？谢谢。

华杉：这位同学的水平太高了，我在中国都不一定能听到这样的提问。这位同学刚才问到了一个《大学》里面很重要的内容，我们叫做“止定静安虑得”，“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

首先“知止”的“止”是什么？就是“止于至善”。什么地方是“至善”呢？张居正在讲解这句话的时候，打了一个很好的比方，他说：“就好像到家了一样。”到家了就再也不想离开，这就是“止于至善”的境界。那么“家”是什么地方呢？我们常说“心安即是吾家”， “家”就是“心安之处”。

“定”是指“志有定向”，整句话的核心也是在这个地方。就是说，一旦确定了我的志向，我就能安静下来，不会为外物所移，不会被外面的事情所牵引。

将这句话应用在我们的企业经营上，比如说深圳的华为，他一直只做通讯。那么多年里，房地产行业赚了大钱，华为也有做房地产的机会，但是他“止于至善”、“志有定向”，就一直在自己的这条路上坚持，所以他能“静”、能“安”，能去认真地考虑自己该做的事情。

你最后问“得”究竟是收获了什么，体现在华为上，就是他在他的领域里，得到了相应的成就。

我自己的体会也是一样，我从事咨询业，从96年至今已有27年的时间，一直就是止于至善、志有定向。当然，我也有很多机会去做别的行业，当年有许多跟我一起做咨询的朋友，他们都是觉得哪个行业更赚钱，就转去做更赚钱的那个了。可是最后，他们在哪个领域都没能做成。

而我在咨询行业中积累了27年，到今天也算是在这个领域里做到了中国的最前沿。不说第一，我至少也得到了我想要得到的东西，并且展开了更大的前景，这就是我们讲的“止定静安虑得”。

学生1：好的，谢谢。我想再问一个问题，我们知道儒学大家中主要有4位，分别是孔子、孟子、朱熹、王阳明。我想问一下，孔孟朱王所提出的这些关于儒道的思想，究竟有什么主要的分别？

华杉：孔子是这四位中最早的儒学大家，他所说的内容也是最浅显的。你看我写的关于儒学的书中，对《大学》讲得比较多，《论语》讲得反而比较少。因为《论语》本身就只讲“日用常行”，稍微深一点的东西都不讲。如果你问孔子生死问题，他会说：“未知生，焉知死？”总之就是你别整那没用的。

所以，西方哲学家，比如黑格尔，他对孔子的评价就比较低。他说：“孔子所说的东西，都是一些善良的、老练的、道德的教训。如果孔子的书不翻译到西方，可能对他的名声还更有好处。”

孟子的思想比孔子要更深一些、更进一步。他开始提到“心性之学”，也就是顺从他的良知。而王阳明是梦见了孟子托梦给他，然后发明了“致良知”的学说。

至于朱熹，他跟这三位并不在一个维度上面。孔子、孟子和王阳明都是思想家，都是自己提出了某种思想。而朱熹则是一个老师，一个最好的老师，他在编撰教材和教授学生上，很厉害，但他没有发明自己的思想。补写了一个“格物致知”的解释还讲错了。

最后，我们再说到王阳明，当王阳明提出“致良知”和“知行合一”的时候，实际上就已经不完全是传统的儒家思想了，他是离开了儒家，再往上有所发明。

但比较可惜的是王阳明只活了57岁，在他的时代，葡萄牙的使者已经到了中国，所以如果王阳明能够再多活20年的话，我觉得他可能还会有新的思想，但他的寿命也就仅止于此。以上，感谢你的提问。

学生2：华老师您好，我是来自高中部的。我们说“逝者如斯夫，不舍昼夜”，您之前也提到自己会在凌晨的时候就早起写作，然后在工作之余，还要去读大量的书。请问您是如何进行时间管理，怎样去分配自己的时间的？还想请问您一般会怎样去做您的读书笔记？谢谢老师。

华杉：这真是个非常好的问题。关于时间管理，我的一位朋友曾说过：“华杉在时间管理上，真是六亲不认。”我觉得这是对我很准确的一个评价。

那么，如何规划自己的时间呢？其实我们每个人在时间上面都是公平的。我们公司曾经做过一个活动，叫做记录“时间去哪儿了”。这个活动是给每人发一个本子，把每天的时间分成15分钟为一段，然后记录下你这15分钟都在做什么。大家们记下来之后，就发现自己每天真正有效的工作时间，实际上是非常少的。

要管理自己的时间，第一件事就是曾国藩说的“少举事”。就像有朋友问我说：你怎么同时能做这么多事？又要经营公司，又要去讲课，还得写这么多书。我说是因为我除了这些事之外，什么也不做，少举事。

第二个，就是朋友评价的“六亲不认”，这是什么意思呢？比如说我住在上海，经常有一些外地的朋友来上海后，约我出来一起聚餐吃饭。遇到这种事，我从来都是不去的，我不去的次数多了之后，他们也就不再叫我了。

还有次我到一个城市出差，当地的一个同学知道了，临时发微信给我，约我晚上一起吃饭。我说我晚上有自己的事情，不能和你吃饭。他又说明天中午行不行，我说明天中午也不行，下午也不行，因为我明天下午就回去了。他说你来一趟都不见见老同学是吧？多少年都没见过一趟。我说这可不怪我，第一，我来出差，不是来见你的，当然就见不了；第二，每年我们的同学聚会我都有参加，而你却从没有来过。

这就是时间管理的第二点，就是时间要专时专用。我计划好要去做什么，就去做什么。

比如说我们去外地打高尔夫，说好打完球晚上有聚餐，结果聚餐的时候，有一半同学跑了。为什么？都见当地的朋友去了。我是管纪律的，就不许他们去见当地朋友。谁在深圳还没有百八十个朋友？如果都这样，我们就不要在一起玩了，对吧？所以说时间要专时专用，哪怕是玩也得这样。

第三，时间一定要大块地用。现在很多人都讲“利用碎片化时间”，我觉得这不对，我们要消灭碎片时间，时间得大块大块地用。

你要是能做到少举事、专时专用、时间大块大块地用，以及“六亲不认”，你就会发现自己的时间其实有很多。所以我们大量的时间，其实都是在不知不觉中，就“逝者如斯夫”。

学生3：老师您好，我曾有幸拜读过您的《华杉讲透<孙子兵法>》，我这个问题是出于个人的好奇，因为您在书中谈到说“要等，而不是去战”。但我们现在正处于一个变化多端的时代，很多事情都发生得很快，各种新的科技、新的研究，随时会更新迭代。所以我想问的是，处于这种时代的我们，到底该怎么去等？我的第二个问题是，孔孟都说过“人之初性本善”，另一方面，荀子也说过“人性本恶”。但是在现在这样一个信息爆炸的时代，我们知道很多事情都不是非黑即白的，它是有中间的灰色地带，所以我想问一下您对这件事的看法。

华杉：首先回答你的第一个问题。“等待”在孙子兵法里，叫“修道保法”，所以等待的过程其实是在做什么？比如在军事上，我们的“等待”是在练兵，是深挖洞，广积粮，修自己的道，保自己的法。

我们在等什么？是在等敌人犯错误。因为如果敌人不犯错误，你是不可能够打败他的。《孙子兵法》的基本思想就是：每个人失败都是因为自己才败的，得先让自己成为不可战胜的人，然后再等待敌人可以被战胜的时机。

很多错误，就是因为不能等待造成的。没有等待你就动手了，结果一动手就搞不定了，搞不定之后你就收不了场了。现在在欧洲发生的事情，不就是这样吗？我们希望在亚洲，这样的事情不要再发生。

第二个问题，讲的就是科技的日新月异，或者新的思想方法，我有什么看法是吧？我觉得大家对这些有点过分关注。

曾经我讲“营销”时，有一个学员提问说：“华老师，现在是移动互联网时代，传统的营销方式不管用了，我们应该怎么办？”我说：“你说话好狂啊，传统的营销方式你都弄懂了吗？难道在移动互联网时代，传统营销方式你都试过了，结果发现都不管用？”

但事实上，传统营销方式他会不会？他不会。以前你不会，你也没着急，现在还是不会，又有什么好着急的呢？

接着，又一个学员举手了，他说：“华老师，我现在在做营销的时候，不知道怎么跟90后沟通，怎么办？”现在在座的年轻一代都是10后了吧？他那时候还是不知道怎么跟90后沟通。

于是我就反问他说：“那你会跟80后沟通吗？会跟70后会沟通吗？你说你觉得自己不会跟90后沟通，这意思是你会跟其他人沟通，对吗？其实，有时候你就连跟你老婆沟通都不会。”所以你会发现，有些事情是我们把它过分地放大了。

昨天在中华总商会，讲到现在世界局势的变化，我看那大家都很焦虑，甚至还有恐惧。对此我就说了一句话：我们的人生比历史更长，假定你出生在1910年的中国，你会经历清帝退位、民国建立、日本侵华、国共内战、进入社会主义，然后还有很多的政治运动，最后再到改革开放。而我们这一代70后，就没经历过苦日子，一路都在往上走，都是好日子。而且决定我们人生命运的，也并不是这些世界大事。

在我小的时候，每天早上我妈妈都会给我讲一个故事，而我的任务就是要把这个故事写下来，不会的字就用拼音代替，所以从五六岁开始，我每天都要写篇小作文。

我觉得我今天能做这些事，能有这样的写作能力，就离不开妈妈当年对我的影响，这种影响比世界历史和科技进步对我产生的影响要大得多。所以有句话叫“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。

那么外界发生的变化该如何应对呢？还是王阳明的良知之学。心学创的始人陆九渊说：“我在那无事时，只是一个无知无能的人。一旦到那有事时，我便是一个无所不知、无所不能的人。”事情来了，你自然就会知道如何利用自己的修为，做出应对之策。

最后关于性善性恶的问题。这个问题，儒家恐怕没有合适的论证，可以用休谟的《人性论》来回答。

休谟一开篇就讨论善恶的标准，结论是：做让人愉悦的事，就是善；做让人痛苦的事，就是恶。比如施予让对方愉悦，这是善；偷窃让对方痛苦，就是恶。人性就是情绪，愉悦和痛苦两个情绪而已。

那么，人之初并无善恶，只是知道愉悦和痛苦，欲求就是让自己愉悦。长大之后，受了教育，才懂得让别人愉悦。

孔融让梨，是因为他受了教育，如果在两岁之前，他是不会让的。王阳明的“四句教”讲到了善恶：“无善无恶心之体，有善有恶意之动。知善知恶是良知，为善去恶是格物。”其实这“意之动”，也是情绪在动，愉悦和痛苦在动，有人为善最乐，有人就乐在作恶。

所谓读书能修身养性，养的这个“性”，就是愉悦的舒适区，能以善为乐，就是好人。至于人之初，性本悦而已，就是追求愉悦。

学生4：老师您好，我是来自中学部的学生。之前也有看过您的《华杉讲透王阳明传习录》，其中的“传习”二字是《论语》中曾子所问孔子的，就是“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”我想问一下为什么这本书会选取这两个字为名？

华杉：这句话不是我选的，得去问选这句话的人。不过我可以讲一下传习录的故事，很多人读不懂传习录，为什么呢？因为传习录这本书的内容，是王阳明和他的学生们讨论“四书”的记录。

他的学生们学习《大学》、《论语》、《孟子》和《中庸》，遇到不懂的地方就问王阳明，王阳明为他们答疑解惑的内容被记录下来，再加上其他的一些讲话和文章，最终编撰整理成了《王阳明传习录》。

如果你没有读过四书，直接去读王阳明传习录，你是读不懂的，这就等于你没有读过教材，直接去读教材答疑。而且其他人写的那些译本，也只是给你翻译成白话文，没有去讲这些句子在四书里面的原意。

所以，我在写这本书的时候，就很注意其中的每一句话的意思，我要写出来这句话在哪本书的哪个地方，搞清楚这个问题朱熹是怎么讲解的，张居正是怎么讲解的，或者清代的儒家学者又是怎么讲解的。最后，我还要再来做一个自己的解释，那才算是把这个问题给讲清楚了。

《传习录》由王阳明的门人弟子编撰而成，其中最主要的一个人叫做徐爱，他也是王阳明的妹夫。徐爱当时要把王阳明讲的话都记录下来，王阳明却叫他不要记，他说你记下来都是毒药。这是什么意思？

王阳明说：“我的东西都是因病发药，就跟中医一样。”因病发药就是说，我回答问题不仅是针对这个问题来回答，还是针对问这个问题的人来回答的。如果你把一张救治个人的药方记录下来，几百年后拿去治所有人的病，它当然就成了毒药，这是就是《传习录》的故事。

至于《传习录》为什么用“传习”这两个字，我想我们可以等百年之后去问问徐爱，看有没有那个机会。