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Application of H&H Methodology

H&H adheres to the philosophy that “All efforts should be one integrated endeavor”. All creations take place through collective discussions. At the project meeting on each Monday, Board chairman Hua Shan will directly involve himself in the strategy and creative work of each project, and air his opinions on specific issues. Hua Shan’s daily opinions are summarized as follows.

【华与华问对】创造超级话语的关键原理

(中文) 华与华超级话语关于口号的原理,主要有一下几点:第一,传播的基本理论,还是刺激反射原理,就是你说话实际上是释放刺激条件,目的是要让对方做出反射。第二个就是传播关键是传,而不是播,口号不是我说一句话给他听,是我设计一句话让他给别人听。第三个原理,超级话语一定是口语,最好是顺口溜,一定不是书面语…

【华与华问对】企业价值

(中文) 企业价值。我用三个词来说:第一是拳头产品,第二是权威专家,第三是梦想化身。每一个企业都要回答这三个问题,第一你的拳头产品是什么?比如一说苹果,iPhone、iPad,马上能说出拳头产品。第二是权威专家,你代表先进的文化,今天代表先进汽车文化的是谁?我们已经看到肯定不是奔驰、不是宝马、不是劳斯莱斯,现在全世界最先进的汽车就是特斯拉。当你不是先进文化代表的时候,我们就要说到第三——梦想化身,梦想化身是什么呢?要代表绝大多数人的利益…

华与华问对:大路货,才能上大路上跑!

(中文) 一个餐厅,若地方文化风情太突出,生意就会显得小众,没有大众化、大规模。西贝舍弃过去的苞米土炕风格,走“I[心]莜”的时尚风格,也是一样道理,结果证明也是成功的。可以在地方文化中提取符号,但设计一定要普世化,要国际化。大路货,才能上大路上跑!

【华与华设计方法】对外要抢眼,对内不抢戏

(中文) 【华与华设计方法】对外要抢眼,对内不抢戏|店外为什么抢眼呢?我们要把人吸引过来,所以形象墙用醒目的水波纹,还有大面积莆田蓝。进店不抢戏是什么意思呢?消费者进店是来用餐的,是要看菜的,而不是要让消费者看装修,不能分散它的注意力
牛逼的设计应该是让你体验到功能而忽略掉这是一个设计,就像鱼饵和鱼钩,你看到了鱼饵说明这不是一个好设计,听了一个笑话你说这个梗很有趣,这就不对了嘛,通常我们做一个海报,问同事你看到了什么,如果他没看到我们传递的信息是哪一二三点,而是说,嗯,画面很好看,色彩不错等等,这也是失败的设计,这又回到了华与华方法里的要依靠常识,发挥本质,解决问题。

华与华问对:不明知有害而为之和止于至善

(中文) 先讲讲我对经营的态度、对客户的态度。在华与华的理念里有一句叫“不明知有害而为之”,这是希腊的医生说的,客户来,华与华不一定能做什么贡献,但不要拿别人的身家做自己赌注。做咨询的人很容易拿客户的身家做自己的赌注,反正身家是客户的,做输了客户会销声匿迹,做赢了我们名扬四海,这是咨询行业很普遍的毛病。但华与华的首要原则是不乱出招,这是华与华的政策。瑞士战略家若米尼曾是沙皇的军事顾问,他是第一个把政策列在战略之前的人,所以我们首先要定政策。什么是战略?战略是我在哪、我去哪、我怎么去,政策则是我行事的原则,然后才是战略。

华与华问对 货真价实和三思后行

(中文) 肖征问:给客户做战略提报时,“货真价实”的战略方向经常会碰到客户是个从兴奋赞赏然后到质疑的过程。这种情况该怎么应对呢?  华杉:世间一切经营的道理,莫过于四个字“货真价实”。为什么有的行业劣币驱逐良币,还是良币自己的本事不够,对客观现状的判断力不够。我们说的,我们做的都是围绕“货真价实”去做世间最简单的价值,人人都在说,但是没有人把它做一个战略来系统规划。我们就是要引导中国的企业,回归“货真价实”的价值…

稻盛和夫《调动员工积极性的七个关键》读书笔记

(中文) 稻盛和夫《调动员工积极性的七个关键》读书笔记: 1、 企业的领导者对众多员工的生活负有责任,领导者必须意识到这种使命的重要性。2、 调动员工的积极性是企业经营的原点。 3、 经营者所需要的是能与自己同心同德,同甘共苦的伙伴——分担经营责任的“共同经营者”。

读透孙子兵法,华杉与中欧商学院校友问对

(中文) 二战后英国战略家李德哈特评论说,全球历史,兵法最高就两本,孙⼦子兵法,和克劳塞维茨的战争论,但《战争论》比起《孙子兵法》来说dated,过时了。全世界的精英都读孙子兵法,但现在的读本越描越歪,所以每隔一两百年,就要有⼈“为往圣继绝学”,重新梳理一遍。
比如之前有人把《孙子兵法和三十六计》合为一本书,就很不恰当。孙⼦是计,是SWOT分析,五事七计,计算敌我双⽅五个⽅面,七个科目,⽐较实力。多算者胜。所以孙子是讲实力决胜,不是讲奇谋巧计。
成功人士,都是遵循了最基本的原则,不是有什么绝招。当你违背基本原则,没有基本实力的时候,什么招也救不了你。孙子兵法告诫我们,NO ZUO NO DIE!不作死,就不会死的原则,贯穿整部兵法。人们愿意相信奇计,因为都贪巧求速,都想要奇计。孙子兵法就说,没有奇计,没有奇迹。

华与华方法问对:创意生产成本领先的华与华方法

(中文) 创意不是天马行空,也和制造业工厂一样,在生产车间生产,华与华方法,就是创意型企业的生产管理方法,和丰田生产方式异曲同工。现在结合丰田生产方式,谈谈华与华作为一间创意公司的生产管理: 1, 少人化2, 按订单生产 3, 作业成本法:百分百砍掉投标作业 4,只有一张标准合同,只提供一种标准产品 5、客户选择标准只有一条:肯先付钱的。客户发展原则只有一条:发展终身客户。6,U形生产线  7,多技能工人  8,全攻全守,高层团队直接负责所有项目的所有出品  9,现场中心,一切创意都在现场。 10,不开分公司,一个国家只设一个办公室,让所有聪明人集中…

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