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走进哈佛、西点:华与华战略创意美国游学精彩内容分享
10 / 13 / 2018 - 公司新闻, 新闻

华与华战略创意美国游学团,兵分三路,经过长达十几个小时的飞行,于美国东部时间9月26日,顺利抵达美国波士顿,入住在查尔斯河畔、与麻省理工大校园仅一墙之隔的波士顿凯悦酒店。

学员们成功战胜时差,第一天就开始了收获满满的学习之旅!

本期将为大家分享游学团在哈佛、西点学习的精彩内容节选,后续我们也会把游学团珍贵的课堂笔记整理分享给大家!

华与华战略创意美国游学的第一天,游学团的成员们来到哈佛大学——这个被称为总统的摇篮的世界知名高等学府,在静谧又充满朝气的校园里开始了重返校园的第一天。

■ Richard N. Cooper 教授曾担任美国副国务卿、美国国家情报委员会主席、国际货币事务副助理、波士顿联邦储备银行主席、全球发展网络组织副主席等职务; 哈佛商学院国际经济学教授,马歇尔经济学研究学者。

上午,Richard N. Cooper 教授为大家开启了在哈佛的第一堂课,学习的是关于《特朗普时代下的中美经济展望》的内容。

这节课上,教授分别从人口结构、美国经济的适应性和美国经济创新能力这三个方面去分享了对美国经济的展望。教授个人非常看好未来美国经济的发展。

 

1、人口结构

Cooper教授对美国经济的信心来源之一,就是他对2040年中美日三国人口年龄中值线的预测。

从人口结构来看,全球都存在老龄化问题,原因是人们寿命更长和出生率不断下降,但各国老龄化进程和速率不同。参看一组数据,列举几个国家,年龄中值线,线以上是50%,以下50%;2010年来看,日本老龄化最严重,美中差不多,中国年轻一岁,美国中值线36,中国35,日本44。

看2040年,日本仍然最严重,中值线在54岁,一半人口超过54岁,日本在这方面应对最早,政府出台了不少措施,经验上日本领先了,成败可以供全球学习;俄罗斯、德国、西班牙老龄化问题也在不断加剧;2040年中国人口中值线在47岁,上升了12岁,在30年中,增长最快的是韩国——会增长13岁,中国增长速率会超过美国;美国中值线会在38岁。

美国在这30年中,中值线只增长2岁,为什么如此低?原因两个:

1)美国出生率下降没有其他国家那么明显;

2)美国每一年吸收全球各国超过100万的移民,移民涌入减缓了美国老年化进程。移民大量涌入,这100万主要在15到30岁之间,远远低于中值线,所以增长速率被拉低了。在美国总有关于移民的争论,但与其他国家不同,其他国家是争论是否接受移民,而美国只是争议数量和人口质量,是愿意接受来自各国的移民的。

 

2、美国经济的适应性

经济适应性是比较相对性的概念,美国虽然存在很多僵化层面,但相对其他富国来说,美国经济更具有适应性和弹性。

经济适应性与人口结构有很多相关性,进入劳动力市场的年轻人,中、日两国每年以1%的速度下降,而美国是以1%的速度在上升,年轻人受教育程度要超过父辈,工作地点选择和领域会更灵活,所以可以看到,每年流入美国劳动力市场的年轻人会远远超过中国和日本。

美国公司相对于其他国家更容易雇佣到劳动力,可以轻易炒掉一部分人,也可以雇佣到更多年轻人,针对这方面的法律框架更有弹性。

 

3、美国经济的创新能力

哈佛等高校,以及其他研究机构,已经是火力全开,研究的范围和层面覆盖了各个领域。

要把一项想法转化为应用,需要基础结构来支撑,比如融资,这方面美国势头很强劲,愿意资助和活跃,风投市场会把研究带入下一个阶段,还有IPO让公众来投资和参与,这些活动在美国非常活跃,可以看到失败的例子,也可以看到很多成功结果。

■ Ramon Casadesus-Masanell 教授是哈佛商学院最受欢迎的战略管理学教授,在哈佛商学院任教18年,擅长领域包含经营管理战略、管理经济学以及产业组织等。

下午,哈佛最受欢迎的Ramon教授为华与华的小伙伴们重点介绍了五力模型,通过五力模型来分析行业利润率的不同。

五力模型:

1、供货商的议价能力;

2、客户的议价能力;

3、新入者的威胁;

4、现有竞争对手的竞争;

5、替代品的威胁。

Ramon教授在迈克尔波特五力模型的基础上还提出了第六力——补充产品的存在,他认为互补产品能帮助实现现有产品价值的增长。

点击蓝字,阅读原文:

华与华美国游学第一天:在哈佛学习《特朗普时代下的中美经济展望》《中国企业创造并保持竞争优势的战略》| 游学分享(1)

 

华与华战略创意美国游学的第二天,游学团依然在哈佛度过,重返校园的日子总是格外珍贵,每个人都想在教室里多学一点,再多学一点。

■ David A. Shore 教授是哈佛大学公共卫生学院前副院长,是领导美国计划管理及竞争优势等研究的权威专家。曾任继续教育学院的执行董事,并成立和指导了代号『旗舰』的项目,引领行业变革,其中包括卫生保健市场的全新发展战略,信托计划和执行及领导变革计划等。

上午,David A. Shore 教授在课上强调说:“品牌拥有巨大的附加价值,这是额外能收取的费用。”
David A. Shore 教授在课上强调说:品牌拥有巨大的附加价值,这是额外能收取的费用。教授为大家分享了品牌价值的计算公式公式:BE=V*V*D (品牌价值=溢价价值*销量*年限)。这是一种计算品牌价值的有效方式。

课上华杉也向教授介绍了华与华的工作方法和工作内容,尤其介绍了华与华在客户终端门店运用三现主义进行观察统计并具体实施改善的工作方法,获得了教授的肯定与好评。

■ Frank V. Cespedes 教授是哈佛商学院MBA工商管理高级讲师,擅长战略市场与管理项目,他拥有纽约市立学院学士学位,麻省理工学院硕士学位,康奈尔大学博士学位;曾就职于一家国际战略咨询公司,担任高管发展中心的执行合伙人。

下午,游学团学习了Frank V. Cespedes 教授的《市场、销售与战略》课程。

这节课上,教授主要讲了五个重点内容:

1、如何把营销和销售与企业战略挂钩?这当中会出现什么样的问题。

2、拥有共同愿景和共同目标的重要性。

3、我们的客户选择和相应的资源投入是否正确?

4、销售人员的薪酬和奖励制度。

5、如何分析客户转化漏斗。

 

点击蓝字,阅读原文

华与华美国游学第二天:在哈佛学习《战略品牌营销》《市场、销售与战略》 | 游学分享(2)

 

美国当地时间9月27日晚间,华与华战略创意美国游学离开学习了两天的哈佛校园,来到了著名的西点军校。

西点对“纪律”的定义:

要想让自由国家的士兵遵守纪律,在战场上英勇杀敌、奋勇作战,绝非粗暴、专横的军队管理所能达到的。粗暴、专横的管理只会毁掉一支军队。发号施令时,如果态度和语气中表现出对士兵的尊重,就能激发他们自觉遵守纪律;若态度粗鲁,只会达到相反的效果。因此,尊重下属,下属就会回应以尊重;藐视下属,下属就会回应以憎恶。

■ Larry R. Donnithorne 教授是西点军校首席领导力教授;曾在多次战争中担任过指挥官;他的著作《西点领导课》被称为“西点领导力研究的圣经”。

上午,Larry R. Donnithorne 教授在课上说:领导力有两个重要组成部分,第一个是这个团队所要达成的目标,也就是任务;第二个是人,是将要完成这一任务的人。领导力就是把“目标”和“人”有机的结合起来,使目标完成,人也高兴。

教授提出领导力可分为两大类:

一是品格胸怀、人生观。关于品格,教授认为品格就是一套习得的习惯,品格决定了我们对于某一特定情形的最初、最可能的反应。更重要的是,我们都可以通过行为,逐渐改变自己的习惯体系,让品格变好或变坏。

二是技能、技巧、知识、能力。教授列举了拥有领导力所需要的五项重要技能:

1、沟通交流

2、建立团队

3、统一团队

4、统一公司

5、管理未知

 

在课上,教授特别针沟通交流,尤其是“如何展开对话”做了讲解:

关于沟通:

教授认为想要成功沟通,首先要创造安全感。如果对方没有安全感,沟通就无法进行。如果你能创造安全感,就能和任何人谈论任何事,即使告诉他们自己无法兑现承诺,也没问题。

为什么面对并且处理好冲突非常重要?

因为如果你不去处理,局面就会恶化。面对一个冲突,要事先做好准备,头脑中事先的准备最为重要。

关于如何展开对话,要注意三点:

1、要以看到的事实作为开始;

2、通过积极的面部表情、声音的强调和词语的选择让对方有安全感;

3、在不超过60秒的时间里以一个引导对话的问题来结束开场发言。

 

领导团队必须就6大问题达成一致,绝不能求同存异:

1、公司为什么存在?(核心目标)

2、我们做事的准则是什么?(核心价值观)

3、我们是在做什么?(核心业务)

4、我们如何才能更成功?(核心战略)

5、我们目前最重要的事情是什么?

6、谁应该做什么?

 

《基业长青》、《从优秀到卓越》的作者柯林斯,在2011年出版的《选择卓越》中,讲解了他历时9年研究全美2万多家公司,得出的拥有10倍以上行业平均增速公司的特征。

这些“10倍公司”的特征包括:

1、他们更有纪律,更有经验,更焦虑偏执,更加关注外在的威胁,并时刻保持警惕。

2、摒弃陈规,从价值观、长远目标和切实效绩标准出发,持之以恒,不随大流。

3、考虑如何行事时,依据实证经验,而不是其他人的做法。

4、从不安然无忧,始终做好迎接最险恶挑战的准备。

教授尤其介绍了这些10倍公司的领导者是五星领导者,与四星级的领导者不同,五星级的领导者的宏图大志是为了信念、组织、任务、国家而工作,而不是为了他们自己,他们总是利他的。

△华杉课堂笔记

 

■ Jack Grubbs 是美国退役陆军准将,西点军校永久军事教员,在西点军校有超50年的领导经验;曾参与越南战争、冲绳战役,担任参谋;从美国陆军退役后,曾任杜兰大学土木与环境工程学系系主任,以及副校长,分管学术事务。

下午,华杉和西点军校永久军事教导员 Jack Grubbs 将军进行了关于《孙子兵法》的交流。将军为游学团分享了他对于克劳塞维茨和孙子在战争理论上的研究对比,介绍了美军内部对《孙子兵法》的学习研究情况。

Jack Grubbs 将军说,西点军校每个学员都会收到一本《孙子兵法》,还有克劳塞维茨的《战争论》,这两本是必读书。

同时,华杉与Jack Grubbs 将军也对《孙子兵法》在中英文不同语境中的一些容易出错和容易疑惑的地方进行了交流分享。

关于兵法思想在商业上的应用,华杉与Jack Grubbs 将军在会上也进行了讨论。双方对话节选:

Jack:华与华是如何针对自己公司进行SWOT分析的?

华杉:《孙子兵法》第一篇《计篇》的“计”,西点军校翻译成assessments(评估),这非常准确,避免了中文因为一字多义误解为“计谋”。《华杉讲透孙子兵法》中将“计”解释为计算,全方位计算敌我双方实力对比。

Jack Grubbs将军说,就像SWOT分析,和华杉书中的解释一模一样,都用SWOT分析来解释“计”。

不过,当Jack Grubbs将军问华与华如何对自己和竞争对手进行SWOT对比分析时。

华杉说:我们实际上不用SWOT分析这个工具。企业战略思维脱胎于军事战略思想,就像企业管理思想发源于军队管理。但是,经营企业和军事有一个最大的不同,在于军事是零和游戏,争夺有限的土地。

市场的“土地”是无穷无尽的,不断有新的“土地”生存,每个企业都可以创造新的、自己的土地,这就是创新,是企业最重要的工作。企业没有敌人,没有竞争对手。一旦一个企业有了竞争对手,并且老盯着对手,跟对手做比较,证明这企业已经不行了。

△ 西点军校博物馆藏品——日本投降书

 

点击蓝字,阅读原文:

华与华美国游学第三天:在西点军校学习《西点领导力》,开展《孙子兵法思想》交流会 | 游学分享(3)

 

后续,在华与华公众号上,我们也会以游学团课堂笔记的形式,将本次游学的收获、心得整理分享给大家。敬请期待!

本次华与华美国游学课程和行程是华制国际教育集团专门为华与华定制的。感谢华制国际!

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