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足力健母亲节活动
05 / 24 / 2019 - 新闻

 

“卖得太好了!第二批鞋什么时候到啊?”

 

2019年5月12日,正值母亲节,当我们陪同足力健老人鞋客户领导,一起走进位于山东菏泽东明县的一家KA商超时,当地的足力健店长这样告诉我们。

 

 

这家门店第一批刚到货的新款鞋,在母亲节活动一开始就很快卖出去了。

 

同时,新款产品还带动了店内其他产品的销售,全国门店在母亲节活动期间迎来了整体性的销售高潮。

 

如果说活动开始前,我们还在为本次母亲节新产品的市场反馈所紧张的话,那么现在,在场的客户应该和我们一样,疑虑全消,只恨第二批产品不能立刻打上“飞的”,瞬间发到全国门店。

 

接下来,华与华足力健项目组将通过以下四个方面来为你解析足力健母亲节活动策划思路:

 

1、 制定营销日历,品牌产品都有利;

 

2、 产品即命名,超级口号要充分发挥产品与生俱来的戏剧性;

 

3、 嫁接文化原力,还原消费场景,单页设计要考虑顾客阅读习惯;

 

4、 门店活动的物料设计,要上天入地无所不用其极。

 

 

制定营销日历

品牌产品都有利

 

2018年,华与华为足力健老人鞋提出“营销日历”的概念,共同打造了以“母亲节、父亲节、重阳节和春节”为核心的节日营销。

 

华与华方法说:传播就是刺激反射,宣传的本质在于重复。

 

制定每年的营销日历,对企业来说,就把握了一整年的营销关键动作,营销计划、预算和推广节奏就可以跟着日历走了。

 

对顾客来说,活动年年这个时候做,顾客年年这个时候来,我们在重复和坚持中不断培养消费者习惯,实现产品销售与品牌资产的共赢。

 

产品即命名

放大产品戏剧性

 

到底是什么新品,带来了足力健又一次市场热销呢?华与华又是如何为新品推波助澜,让上市成为盛事的呢?

 

 

答案就是足力健新产品——妈妈鞋。

 

妈妈鞋,是足力健老人鞋创始人张京康先生给她的命名,这款新品鞋准备在母亲节活动期间上市。

 

第一次听到这个名字时,也让我们眼前一亮。专门为妈妈群体做一双鞋,正是体现了足力健“让每一位老人都穿上专业老人鞋”的企业使命。

 

“妈妈鞋、母亲节、活动期间上市、妈妈群体、送礼物……”

 

围绕产品和节日的关键词不断在我们脑海里涌现,产品即命名,已经有了这么好的产品和命名,我们还需要一句超级话语,放大产品与生俱来的戏剧性,让产品力彻底爆发。

 

超级口号

不用说清 不用说服 直接说动

 

开发产品就是创意购买理由。妈妈鞋,是专门为妈妈打造的,给到什么购买理由,能告知妈妈群体使用妈妈鞋呢?不思而得,我们找到了超级口号的前半句——“妈妈要穿妈妈鞋”

 

至于为什么妈妈要穿妈妈鞋?不用说清,不用说服,直接说动。就像我们为足力健老人鞋提出的话语体系那样——“老人要穿老人鞋”,这是下定义,不接受反驳。

 

同时,结合母亲节“给妈妈送礼物”的文化原力和消费场景,我们又喊出了“母亲节送足力健”的口号,至此,本次新品上市暨母亲节品牌活动,我们传播的超级口号出炉了:

 

 

妈妈要穿妈妈鞋,母亲节送足力健。

 

我们设计广告语,不只是说给消费者听,更要让消费者说给他的朋友听,所以必须口语化。用“华与华四问”来检验广告语:

 

对手恨不恨?——母亲节送足力健,不送别的,对手当然恨啦。

 

顾客认不认?——妈妈要穿妈妈鞋,没毛病,当然认。

 

员工用不用?——在实际喊宾话术中,店员能很自然地喊出这句话。

 

用户传不传?——试想一下,子女看到了这句话,会不会思考:“妈妈要穿妈妈鞋?母亲节到了,我得赶紧给我妈也买一双!”我们想,是有这个可能的。

 

嫁接文化原力

还原消费场景

 

现代意义上的母亲节起源于西方,人们会在这一天给母亲送上象征母爱的康乃馨,“母亲节送妈妈康乃馨”,这是具有文化原力的行为,也是为大众所接受的消费场景,并且为我们的设计定下了基调。

 

为了配合新品上市,我们采取了“产品大图为主,节日氛围为辅”的主KV设计策略,一方面突出新品妈妈鞋,另一方面用与母亲节相匹配的花朵“康乃馨”,来做关键性的辅助元素,嫁接文化原力,更加应景。

 

华与华还建议,母亲节活动期间,有条件的门店可通过派发康乃馨,祝福消费者节日快乐,增强和他们的沟通。

 

▲母亲节主KV

 

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