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如何引爆一个新品牌,让它成为消费者生活的一部分?
09 / 22 / 2016 -

如何引爆一个品牌,让它成为消费者生活的一部分?

就是要让你的品牌,“寄生”在人类文化生活这个强大的“母体”之上。这个方法,就是“品牌寄生”。

怎么理解“品牌寄生”呢?

举个例子:

每到中秋节,月饼一定会大卖,过了中秋节,月饼一定会滞销,这是我们生活中的常识。

月饼就是“寄生”在中秋节这个文化生活的“母体”之上。

所有产品都寄生于某一个文化母体,

母体一出现,消费就会发生。

人类的社会文化生活是不断循环往复的,世界的剧本早就设计好了,只是需要我们来演绎一遍。

消费行为也是循环往复的,过去出现的消费行为,未来一定也会出现。

所以,当我们开发一个产品,想一句广告语,做一场促销,策划一个活动,不要去找一个稀奇古怪的创意,不要去漫无边际搞头脑风暴。要非常明确地去寻找人类的“文化生活母体”,而且千方百计地寄生在这个“母体”之上。

曾经有一本书,讲的是《山海经》里一些关于远古天神之间的战争故事。故事中隐藏了一个惊天的秘密:天神们是外星人,他们仍然留在地球上。而月亮的背面就是他们的基地。

这本书的原书名叫《人类曾经灭绝》,但书名和书的内容并不一致。我们可以为书的内容找到强大的文化母体,那就是人们茶余饭后都会谈论的关于外星人的话题。

试想一下,酒吧里、教室里、宿舍里,每天晚上有多少人在讨论外星人?

外星人,既是购买理由也是文化母体,更是与货架前对外星人充满好奇的小朋友之间的极具吸引力的话题。当我们把书名改成《外星人就在月球背面》后,书自然就会大卖了。

对于品牌营销相关的人来说,寄生母体是新品牌能否成功推出的关键。

究竟如何成功引爆一个新品牌呢?

这取决于你的品牌是否能够找到文化母体,并成功寄生,最终占据母体。这三步具体应该如何操作呢?请看以下详解:

第一步找到文化母体

首先,要找到人类文化生活中的“母体”。而这样循环往复出现的“母体”有很多很多,什么样的文化母体是值得我们去寄生的呢?

寻找人类生活中最强大的文化生活场景,母体越强大,你的产品就会越畅销。

爱情,是人类永恒的主题。

戴比斯卖钻石,它就找到了爱情中“求婚”这个强大的文化母体。这个母体是历史文化演变的必然,逻辑是非常清晰的。

哈根达斯是开在街面上的,它的文化母体就是情侣一起逛街的文化。“爱她就给她吃哈根达斯”,其实本身是没道理的,吃的越多她就越胖,胃也越难受;