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华杉:新员工要了解华与华的志向
07 / 5 / 2019 - 公司新闻, 工作之外, 新闻

小编注:本文整理自华杉在华与华商学院第二期新人筑基学习营上的讲课内容。

 

 

华杉:

 

各位新同事大家上午好!首先欢迎大家加入华与华,也恭喜大家成为华与华的一份子。今天我来给大家讲一讲入职华与华后怎么能在华与华这个职场取得成长。

 

新员工首先要学会

决策和时间管理

 

人生就是立志

新员工首先要志有定向

 

我要讲的第一个词是“志向”,人生第一就是立志。在大学里面讲“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”

 

这是大学里面著名的“止定静安虑得”。止,就是止于至善,知道止于至善,就能定;定,是志有定向。人如果志有定向,就无所疑惑。

 

所以这个“知止”不是不前进了,而是不往两边乱窜,是有边界,有志向就有方向,然后有边界,就可以勇往直前。

 

 

张居正说:“止于至善就好像到家里一样。”我希望大家到华与华也能够找到这种感觉,就好像到家了一样。

 

来到华与华工作,说明你有志于此,我没有要求你们都在这干一辈子,也许在你的志向里面华与华只是你人生某一阶段的目标,在这里就可以实现你的志向。

 

那么你抱着这样的志向来了就要像到家了一样,这样你就不会频频动作,就能定、能安,没有困惑了。

 

 

人生很多时候都是很难判断,很多事你要想通过算计,然后努力拿到最好的结果,判断是取舍的问题,而志向就是来帮助我们做取舍的。

 

有志向我就知道要做什么,当我知道要做什么事情的时候,那么利益大小就跟我没什么关系了,不管利益大小,这本来就是我要做的事情。

 

我在自己在咨询这个行业做了23年了。从96年到现在,23年发生了多少事情?有多少风口?虽然到今天我们也不算大富大贵,但一直都是在自己这条路上一步一步的积累,这是我的价值观,也是我的志向。

 

 

“止于至善,志有定向。”这句话很重要。德鲁克也说:“人们总是高估了一年所能达成的目标,而大大低估了30年所能获得的成就。”我希望大家记住这句话。

 

改革开放一共才40年,就是这么积累过来的,40年发生了翻天覆地的变化。

 

大家今天虽然年轻,但是首先要对自己的30年有一个计划,这是我一贯的思维习惯。所以我说人生就是要立志,首先你要知道自己的志向到底是什么。

 

 

人生是时间的成就

新员工要学会如何管理时间

 

新员工来到华与华,一定不要荒废时间,因为所有的人生都是一个时间的成就。来到华与华,一定要对时间很在意,我分享下我自己在时间使用方面的三个原则:

 

第一,日日不断地用。曾国藩说你要做任何学问,一定要日日不断。不能说今天忙,把今天的挪到明天干,不行,必须今天干今天的!你也不能说今天时间多,今天把明天的也干了,明天不干也不行!你也不能说这几天要出门,回来再干,你出门总得住旅馆吧,你把你的功课带到旅馆里面干。

 

关于这一点,他写得非常具体。所以我就是严格地按照他的说法来,不管是出差还是出国,这一天我实在是忙,我就少写一点,就算写六七百字,也一定要保持每天都做。学习最难的是什么?就是知行合一,都会说,但是没有这样去做。

 

 

第二,是大块大块地用。现在我们流行说的词是碎片时间,说大家要把碎片时间用起来。我就在想,你的时间为什么老是碎片呢?你应该没有碎片时间,而是将时间都大块的使用,集中优势兵力打歼灭战。

 

第三,是轻易不给别人用。不管是谁,不管是什么事,只要跟我的主战场没关系,就不做。年轮经营里面就讲,不管外面的环境怎么变化,你都能保持自己的节奏。

 

 

新员工必须了解公司的志向

 

让企业少走弯路

 

我刚才讲了人生的决策和时间的管理,来到华与华的第一件事就是要在工作中养成时间管理的习惯。

 

我刚才不是讲了你们的志向,新人来到公司你也要知道这个公司是干嘛的,要了解华与华这个公司的志向是什么,只有这样你才知道如何更好地快速融入公司,发挥自己的价值。那我们华与华的愿景是什么?

 

 

我们的使命就是让企业少走弯路,一个人会选择一种哲学,是因为他本身就是这样的人。

 

华与华方法深耕中国市场17年,可以说把我们这套哲学建立的非常的扎实,而且自己的身体力行,知行合一,言行一致,我们就是按照我们说的来做的。也是用这套方法论去帮助企业,让他们少走弯路。

 

 

成为国民咨询公司

 

华与华的第二个志向就是成为中国的国民咨询公司,做咨询业的丰田。

 

什么叫国民咨询公司呢?我想过就是针对中国市场,我们到底怎么做?我们永远是服务这种成长性的中小企业,这就决定了我们的定价,所以我说我们叫做国民咨询公司,而且是战略营销品牌创意的门户公司。

 

一个企业只要到了一定规模,有了咨询的需求或者出得起这个钱,华与华就是他们的第一站,华与华就是中小企业鲤鱼跳龙门的龙门。

 

 

正心术、立正学、走正道的思想中心

 

那么最后一个志向很重要,这是我的任务——正心术、立正学、走正道的思想中心,因为这个是内核。

 

华与华方法基本上涵盖了一个企业战略营销品牌的全部的本质的内容,这就是一条正道。

 

所以对我来说线下培训课还必须得开,每次还要开放六个名额给大学老师。我还打算把它变成一年的课程,把这条正道修好。

 

 

华与华这个平台

为什么能够让你成功

一个公司要想要员工获得成功,首先公司本身必须能够成功。我们有着那样的愿景,我们凭什么做到呢?

 

第一个就是我们有行之有效的华与华方法,真正能为客户去解决问题。

 

今年以来我感受特别深,我们每出一招,真的是扎扎实实给他们去解决问题的。而且我们有这种诚实务实和扎实的工作态度,从来不拿客户去冒险。

 

 

然后有我们的产品的结构,有我们看问题的时间长度。

 

刚才我说人们往往是高估了一年的成绩,而低估了30年所能积累、所能获得的东西,这也就是看时间的长度,华与华方法深耕中国市场17年,我们扎根于这个社会的深度,还有我们在学术上面取得的深度。

 

 

我们安身立命靠什么?我说靠一个字——诚,诚信是第一生产力。中庸里面说:“唯天下至诚,能尽其性;能尽其性,则能尽人之性;能尽人之性,则能尽物之性。”

 

中庸的第一句“天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教。”中庸里面说“天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教。”天命就是上天给你的性质,就相当于给这个物体的物理性质或化学性质,水到100度就要变成气体,到0度就会结冰,这是它的物理性质。

 

上天给你的就是人性,率性就是把你的个性充分发挥出来,这就是“道”,而修这个“道”就是“教”。“唯天下至诚能尽其性”,只有我一片至诚,我才能充分的发挥自己,才能“尽性”。

 

 

对客户一定要一片至诚,要无我,要只想着怎么把这个活干好,只想着怎么去帮他解决问题。你越能“尽性”,就越能充分发挥出自己的价值。

 

做一个领导者的职责是什么?

 

领导者至少有三个职责:第一,你得带领大家打胜仗;第二,要让团队的每个人得到充分的发挥;第三,是要培养新的领导者,因为只有不断地培养出新的领导者,组织才能扩张,才能取得更大的成就,所以领导者就是要尽人之性。

 

我的职责就是让华与华的每个人都尽兴。

 

 

什么叫尽物之性呢?你们手里每个人都有台电脑,有的人电脑用三年就坏了,有的人电脑用五年,出租车司机每个人开一辆车,有的人在30万公里车就坏了,有的人60万公里车还好好好的,尽物之性就是让物体的性能得到充分地发挥。

 

真人真心真本事,要对人要诚实,做事情要务实。很多人做方案是不务实的。恨不得一次给客户十个创意,反正你只要挑中一个,我就有用了。很多公司有这种习惯,只要想到的都使劲往客户那给。你说你每去提一个是不是对人家都是一种干扰?务实就是说我提给你的方案就一定是实实在在的,实际能做的。

 

 

我们的经营理念叫做悦近来远,终身服务。悦近来远是说近处的人喜悦了,远方的人他自然就会来。这就是为什么我们公司没有AE部门,我们不去找客户,要合作你就自己来。

 

我只需要把现有的客户服务好,近处的人喜悦了,远方的人自然就来了,正是有了一个西贝莜面村才来了这么多餐饮的客户。

 

那么对客户是这样,对员工也是这样,在这儿的人都干得很有成就、很开心,自然所有人都想到这来工作,现在也越来越多的人把华与华作为他人生的一个职业目标,近悦远来就是要让流量成本为零。

 

 

新员工获得成长所要具备的条件

 

必要的思维方式:

始终服务于最终目的

 

那么来到华与华,我们应该怎么样开始工作呢?首先要说一下我们的思维方式,在华与华最我觉得最重要的一个思维方式就是“始终服务于最终目的,随时回到原点思考”。

 

做事之前你要想你做这个事的目的是什么?不要把事情简单的当成一个一个任务来完成,领导给你派了这个活,然后你就给他交这个差。

 

你自己要在心里思考这件事的最终目的是什么,华与华能够在客户服务中获得成功,根本的思维也是在这里。

 

 

一旦是最终目的的习惯没有养成,你就很难进步。你就很难成功,因为一旦你不是为最终目的做事的时候,你就不能承担责任,这事就不能交给你。只能是你说一说,我们听一听,可能有点启发,而不是说这个事就交给你去办了。

 

一旦不能按最终目的去思考,你也做不出真正能解决问题的方案。“始终服务于最终目的,随时回到原点思考。”我希望你们记住这句话,每一次在自己的工作里面去对照检查,有没有服务于最终目的。

 

第二个回到常识思考。特别是读了很多书的,或者又在很多公司干过的,学了很多乱七八糟理论的,就变得很难在常识上思考,不在原点原点思考,而是在中间晃荡。

 

 

为什么我说华与华对学历有严格的要求,一定要初中毕业,因为一个初中生就能够知道的。很多时候你学了一大堆的理论,不仅没有帮到你,反而害了你。

 

康德说:“我所做的工作不是要对人类的认知加以扩展,而是要加以缩小。从这个角度来说,我的工作是消极的,而在消极的工作,其积极的意义在于堵塞一切错误的源头。”因为你知道了这个东西,你要去想差异化,那就变成一个错误。

 

如果你不知道,就回到初中生的知识范围,在常识和最终目的中抓住本质,然后再用你所学到的知识来加以发展,而不是被那些东西所干扰盲目地去做。

 

必要的工作态度

 

1)诚实务实扎实

我们的工作态度是诚实务实扎实,尽心尽力、不骗人、不贪心、不夸大。

 

诚就是不要欺骗自己,因为你去骗人的时候,先要欺骗自己,对于你给的那个方案,你自己心里有没有底,你心里是知道的。但是你还是慷慨激昂地去做提案,企图用自己的气势去把对方压倒,这就是自欺性。

 

 

然后就是每一天都要有工作成果,每一天都要学习进步,每一天都要为未来埋下伏笔,每一天都要为后世留下遗产,这四个每一天是我对自己的要求。

 

我这边到底干什么事,每天晨会要确定今天要做的最重要的一件事是什么。要不断地埋下种子,让它生根发芽,它就会生长,这种成果是最重要。

 

你看我写这些书,包括在得到讲课就是埋下了一粒粒的种子,你不知道这个东西十年后又冒出个什么东西来。这个是我对你们比较重要的一个要求,每天都要有工作成果,为后世埋下遗产。

 

2)自工序完结,不给别人添麻烦

最后一个就是我希望你们能够掌握自工序完结,自工序完结就是不把次品交给下一道工序的,不给他人添麻烦。你既然给领导交个活,你就要确保那个事已经完结了。我给你的一定是一个成品,你拿去就能用。

 

华与华给客户提的方案就是这样,我给你这个方案你拿去就能用,马上就可以实施,这就叫自工序完结。如果你给的方案是一大堆创意让你去挑,就等于你没完结。

 

 

自工序完结,其实这是华与华的一个核心价值。我们给客户交货的标准就是这样,在你的工作里面,你把你完成的工作交给你的领导,交给你的下一道工序,你要能做到自工序完结。然后是凡事彻底,成功不是做不平凡的事,而是把平凡的事做到最彻底,知行合一。

 

在华与华你能成为什么样的人?

 

在华与华成功的标准是什么?在我们公司,合伙人算是一个标准。要想成为一个合伙人,首先你要成为一个战略家,你要能够和企业家对话。

 

第二个叫做生意精,你们首先要成为生意精。门店持续改善这点事儿,一去就把自己初中的本事拿出来去做记录,你要知道买卖是怎么做,知道在终端这个地方,顾客是怎么买、店员是怎么卖的。然后再讲创意,成为创意人。

 

 

然后再往下是一个管理者,在我们公司每个人都是管理者,实际上我们创意的工作也是一个管理的工作,创意的道理也是管理的道理。

 

这些都有了,你就可以成为一个教育家,这样我们的组织才能够壮大,才能够传承。

 

我想海底捞的机制能够让人教会徒弟挣的钱比自己开店挣的钱还多,我们公司的合伙人机制现在还是一个很初级的阶段,我们也要不断的去完善。这样的机制,让大家每个人能够不断地去教会新的创意人。

 

我就给大家做这么一个分享,最后还是祝愿大家在华与华的年轮里每一天都能播下种子,不断地埋下伏笔,祝愿大家在华与华取得成功。

 

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